春節(jié)期間，記者走進(jìn)永年區(qū)多家標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)，轟鳴的機(jī)器聲里奔騰著濃濃的煙火氣。大紅燈籠高高掛起，生產(chǎn)線上依舊繁忙。再度出海的標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)，手握訂單，開足馬力，力促外貿(mào)經(jīng)濟(jì)加速駛上“快車道”。相信這些曾經(jīng)放緩腳步的企業(yè)，必將大步向前。
冷鐓、碰尾、搓絲……1月19日，走進(jìn)位于永年區(qū)的澳嘉緊固件制造有限公司，偌大的車間內(nèi)，機(jī)械飛轉(zhuǎn)，一條條生產(chǎn)線開足馬力；廠房外，幾輛紅色的叉車來回穿梭，將包裝好的產(chǎn)品裝車發(fā)運(yùn)。
向南12公里，河北喜力德五金制造有限公司廠房?jī)?nèi)的機(jī)器轟鳴聲與澳嘉同頻共振。這些正加緊趕制的標(biāo)準(zhǔn)件，將漂洋過海走向世界——
2022年12月初，在疫情政策剛剛轉(zhuǎn)變的關(guān)口，永年區(qū)26家標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)出海搶單。第42屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)上，澳嘉、喜力德等16家企業(yè)與客戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂采購協(xié)議400多萬美元，達(dá)成采購意向8000多萬美元，搶單成績(jī)斐然。
在農(nóng)歷新年到來前，澳嘉最后一批“走下”生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)件，被發(fā)往萬里之遙的迪拜。隨同這些“工業(yè)之米”一起啟程的，還有永年區(qū)標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)“重返”世界的信心和希望。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨2點(diǎn)，李雄的航班落地迪拜。與他同行的，還有永年區(qū)26家標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們將一同參加第42屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)。
李雄是澳嘉緊固件制造有限公司外貿(mào)部經(jīng)理，他對(duì)此次的出海期待已久�！耙咔榈谋┌l(fā)，讓外貿(mào)發(fā)展陷入低谷，我們都渴望著能走出國門拓展客戶�！崩钚鄹嬖V記者。
同樣盼望企業(yè)盡早出海的，還有永年區(qū)商務(wù)局外貿(mào)科科長王彥科和他的同事們。疫情期間，他們通過“代參展”“云參展”的方式幫助企業(yè)，但這遠(yuǎn)不能替代“面對(duì)面”對(duì)于企業(yè)達(dá)成合作意向及品牌推廣所發(fā)揮的巨大作用。王彥科和同事們看在眼里，急在心中。
“三年來，外商進(jìn)不了中國，中國企業(yè)走不出去，但是全球?qū)χ袊⿷?yīng)鏈的需求并未減少�！蓖鯊┛普f，況且迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)是中東地區(qū)最具影響力、最大型的建筑建材展覽會(huì)，可為企業(yè)開拓中東市場(chǎng)、融入“一帶一路”建設(shè)提供一個(gè)全新平臺(tái)。
“不能再等了！”基于對(duì)國際市場(chǎng)的判斷，王彥科早早開始謀劃，2022年8月，他向永年區(qū)標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)發(fā)出參展消息，鼓勵(lì)企業(yè)積極行動(dòng)。
為解決參展企業(yè)的后顧之憂，邯鄲市商務(wù)局、永年區(qū)商務(wù)局全力協(xié)調(diào)展會(huì)主辦方、外事、出入境等部門單位，從政策扶持到企業(yè)報(bào)名，再到護(hù)照換新、展位布局，全程為參展企業(yè)“保駕護(hù)航”。
于永年標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)而言，除了疫情三年來首次參加線下展會(huì)，最大的改變還是他們首次抱團(tuán)出海。
“2021年9月，永年區(qū)進(jìn)出口商會(huì)成立，標(biāo)志著永年的進(jìn)出口企業(yè)從單打獨(dú)斗的個(gè)性化摸索，走向了攜手共進(jìn)的理性化運(yùn)作�！蓖鯊┛平榻B，永年是“中國緊固件之都”，標(biāo)準(zhǔn)件在該區(qū)外貿(mào)中占有相當(dāng)大的比重。通過進(jìn)出口商會(huì)牽頭組織這些企業(yè)抱團(tuán)出海，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)凝心聚力、融合資源、暢通渠道，以及促進(jìn)永年外向型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，無疑具有重要意義。
兼任永年區(qū)進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長的李雄，十分認(rèn)同這種理念。他希望通過26家企業(yè)的集體亮相，能為永年標(biāo)準(zhǔn)件的發(fā)展帶來更大效益。
同樣，在他看來，此次抱團(tuán)出海并不是去搶某個(gè)具體的訂單，而是搶在他國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，出現(xiàn)在客戶面前，“搶的是速度和先機(jī)。”
“Amazing�。ㄌ袅耍。睍r(shí)隔三年，再次走出國門參展，李雄表示很興奮。
但這并不是他首次到迪拜參展。2019年，李雄帶著公司深耕多年的產(chǎn)品，參加了第39屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)。來自世界各地的客戶、廣闊的市場(chǎng)前景，讓他對(duì)中東地區(qū)這片“藍(lán)�！背錆M了希望。
而在告別這場(chǎng)展會(huì)后的三年中，李雄的新客戶拓展之路并不順利。
“疫情暴發(fā)后，全球會(huì)展幾乎進(jìn)入靜默期，要么延期，要么取消�！痹凇俺霾蝗ァ薄斑M(jìn)不來”的境況下，李雄只得將希望寄托于“云端”。從行業(yè)網(wǎng)站到B2B平臺(tái)，再到社交媒體等渠道，公司每年在網(wǎng)上營銷推廣的投入高達(dá)30余萬元。
實(shí)際上，線上的高價(jià)付出與效益并不成正比�！熬�上交流獲得的信息不夠生動(dòng)、真實(shí)，再好的產(chǎn)品，客戶如果不能親眼看到、親手摸到，就會(huì)限制訂單量�！崩钚壅f。
在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打多年的趙利杰，對(duì)此也深有同感�！爸庇^的展示，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象有全面了解，為合作達(dá)成奠定基礎(chǔ)�！�
從“線上”走到“線下”，這些外貿(mào)人都做足了準(zhǔn)備。
出發(fā)前，李雄特地向迪拜的老客戶分享了前來參展的好消息，并根據(jù)不同客戶的需求，帶上了一些新產(chǎn)品樣品，又梳理了面談時(shí)需要解決的商務(wù)問題。擔(dān)心展會(huì)期間忙不過來，李雄還提前聯(lián)系了一位當(dāng)?shù)氐姆g人員。而趙利杰則準(zhǔn)備了公司的大幅海報(bào)和200余本宣傳冊(cè)。
2022年12月5日—12月8日，展會(huì)舉行的四天里，趙利杰和同事馮亞娜接洽了100多位客戶，展位上等待洽談的客戶時(shí)常需要排隊(duì)。參展首日，來自伊朗的客戶擔(dān)心他們吃不上午飯，專程為其送去了披薩和三明治。
李雄忙完展會(huì)上的接待后，“見縫插針”地去拜訪了多名老客戶。雖然早有約定，但真正相見時(shí)，客戶還是對(duì)他的到來表示出極大熱情。“他們很熱烈地?fù)肀�，聊上幾句便找回了親切與信賴，不少老客戶當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。”李雄說。
“而且面對(duì)面聊的時(shí)候，比如一起吃飯，坐在一起聊天，能延伸的話題變多了，創(chuàng)造附加值的機(jī)會(huì)也多了，對(duì)雙方都有好處�！北M管每日回到酒店已經(jīng)是深夜，但李雄認(rèn)為這種溝通，可以精準(zhǔn)地了解客戶的需求，“更重要的是拉近了距離，增進(jìn)了感情�！�
“千封郵件不如一次見面�！闭箷�(huì)期間，出海的26家標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)識(shí)了來自沙特阿拉伯、伊朗、土耳其等國家的超百位客戶，平均每日拿到150張客戶名片。
訂單與信心同歸來
對(duì)企業(yè)來說，展會(huì)是拓展新客戶的重要渠道；對(duì)客戶來說，也希望通過展會(huì)尋找到合適的供貨商。迪拜之行，讓永年標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)抱團(tuán)出海的成果不負(fù)眾望——
26個(gè)參展企業(yè)累計(jì)對(duì)接、洽談意向客戶1640多個(gè)，澳嘉、喜力德等16個(gè)企業(yè)當(dāng)場(chǎng)與20多個(gè)客戶簽訂采購協(xié)議400多萬美元，與200多位客戶達(dá)成采購意向8000多萬美元。
“最忙的時(shí)候，不同生產(chǎn)線上的工人都要幫著去裝車�！毕擦Φ聜}庫的待發(fā)區(qū)，放滿了包裝嚴(yán)密的貨品，生產(chǎn)車間工人楊學(xué)鋒明顯感知到了生產(chǎn)線上的變化�！皺C(jī)器不停，好久沒有這么繁忙了�！�
“客戶訂購的產(chǎn)品規(guī)格不同，有現(xiàn)貨的，我們就直接發(fā)走，沒有現(xiàn)貨的，我們就開足馬力生產(chǎn)�！背龊w來的李雄也馬不停蹄備貨，目前，其公司已陸續(xù)發(fā)出三批次貨物。
令李雄感到振奮的，不僅僅是紛至沓來的訂單，還有外貿(mào)行業(yè)重啟的煙火氣。從“二十條”到“新十條”再到“乙類乙管”，調(diào)整的防疫政策意味著李雄以及更多的外貿(mào)人，終于可以回歸到一個(gè)“久違的世界”。
1月20日，距離農(nóng)歷新年還有兩天。李雄準(zhǔn)備趕往北京進(jìn)行當(dāng)面簽證，今年4月份，他將參加在德國舉辦的漢諾威國際工業(yè)博覽會(huì)。
“2022年的煩惱是不知道什么時(shí)候能夠出去參展，2023年的煩惱是不知道自己的檔期夠不夠參加這么多展會(huì)�！崩钚奂�(xì)數(shù)著計(jì)劃，“3月份到沙特阿拉伯，4月份到德國，5月份到南非……其間還有上海和廣州的展會(huì)……”
堅(jiān)定“走出去”的同時(shí)，李雄還期待著更多新朋老友的“走進(jìn)來”。“希望你們有時(shí)間來到中國，來到永年，實(shí)地看看我們的產(chǎn)品，相信你們會(huì)愛上‘永年造’�！毙履昵�，李雄誠摯地向客戶發(fā)出邀約。
企業(yè)重拾走向世界的信心，政府也在為企業(yè)當(dāng)好“硬后盾”而積極努力。
王彥科介紹，永年區(qū)總投資43.1億元的世創(chuàng)高端緊固件陸港和原材料基地等4個(gè)項(xiàng)目正在有序推進(jìn)，同時(shí)永年還將籌備對(duì)接加納、菲律賓、巴基斯坦、馬來西亞等國家和地區(qū)建設(shè)緊固件海外倉，大力發(fā)展跨境電商貿(mào)易，力促外向型經(jīng)濟(jì)駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/span>
辭舊迎新之際，被喻為“工業(yè)之米”的標(biāo)準(zhǔn)件，在永年繼續(xù)加速“旋轉(zhuǎn)”，它們將組團(tuán)“飛”往世界各地，將全球制造業(yè)緊緊連成一體，帶動(dòng)整個(gè)世界一起“轉(zhuǎn)”起來……