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今年，在鋼材電子商務(wù)行業(yè)逐漸興起了一種“幫您找貨，幫您賣(mài)貨”的網(wǎng)站，其本質(zhì)就是一種中介交易模式。在鋼材貿(mào)易行業(yè)這種模式俗稱(chēng)為搬貨、搬磚頭、提籃子、挎包等。其中介服務(wù)人員，大都是具有在本地豐富的鋼材貿(mào)易從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)務(wù)人員。
這種中介交易模式主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是服務(wù)買(mǎi)方(采購(gòu)商)模式，一類(lèi)是服務(wù)賣(mài)方(供應(yīng)商)模式。
服務(wù)買(mǎi)方模式：即幫您找貨，采購(gòu)商將其所需求的產(chǎn)品信息報(bào)送給網(wǎng)站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場(chǎng)渠道和經(jīng)驗(yàn)，將符合采購(gòu)商所需的產(chǎn)品信息回饋于采購(gòu)商，并輔助買(mǎi)賣(mài)雙方成交。
服務(wù)賣(mài)方模式，即幫您賣(mài)貨，供應(yīng)商將其所擁有的產(chǎn)品信息報(bào)送給網(wǎng)站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場(chǎng)渠道和經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給市場(chǎng)貿(mào)易商或者終端用戶(hù)，并將銷(xiāo)售信息反饋于供應(yīng)商，并輔助雙方成交。
從目前的實(shí)際情況來(lái)看，此類(lèi)模式只限于信息流在買(mǎi)賣(mài)雙方的傳遞和反饋，并未涉及資金流和物流的問(wèn)題，但與O2O性質(zhì)有所不同，買(mǎi)賣(mài)雙方的交易過(guò)程均在網(wǎng)站交易人員的主導(dǎo)或者監(jiān)控下完成，在信息流方面，買(mǎi)賣(mài)雙方不發(fā)生直接的聯(lián)系。
此類(lèi)網(wǎng)站的作用和意義在于，由于其交易人員擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的市場(chǎng)渠道和人脈，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的信息渠道得以拓展，采購(gòu)和銷(xiāo)售渠道也得以延伸，從而買(mǎi)方能夠更快的更好的買(mǎi)到所需產(chǎn)品，同時(shí)，賣(mài)方也能更快更多的賣(mài)出所有產(chǎn)品。
眾所周知的，這并非是真正的電子商務(wù)，從鋼鐵行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，此類(lèi)網(wǎng)站目前只能稱(chēng)為一家搬貨貿(mào)易公司，僅僅是一家相對(duì)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的搬貨貿(mào)易公司而已。如果說(shuō)，其想通過(guò)這種中介交易的模式來(lái)控制鋼材交易的出入口，是不現(xiàn)實(shí)的，也是做不到的。海量的鋼材交易信息，單憑幾十個(gè)幾百個(gè)中介人員是根本無(wú)法處理的。再者，全國(guó)20多萬(wàn)家的鋼貿(mào)商也有各自的銷(xiāo)售渠道，百萬(wàn)千萬(wàn)的終端用戶(hù)也有各自的采購(gòu)渠道。
筆者認(rèn)為，此類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展鋼材中介業(yè)務(wù)的主要意圖在于：
第一，提升網(wǎng)站的知名度，發(fā)掘客戶(hù)，獲取市場(chǎng)認(rèn)可。通過(guò)廣泛的信息發(fā)布，充分的市場(chǎng)交流以及實(shí)際成交的貿(mào)易業(yè)務(wù)。能夠極大提升網(wǎng)站的知名度，同時(shí)，也能積聚大量的客戶(hù)資源，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和信任。
第二，培育電子商務(wù)市場(chǎng)，籠絡(luò)市場(chǎng)人脈。目前的鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)由于各方面的原因，遲遲難以發(fā)展壯大。其關(guān)鍵因素在于大多數(shù)市場(chǎng)交易者對(duì)電子商務(wù)的模式并不接受和認(rèn)同。而此類(lèi)鋼鐵電子商務(wù)交易模式的開(kāi)展，并有中介人員的主導(dǎo)交易、輔助交易，能夠逐步的引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)上完成電子合同、資金往來(lái)、貨權(quán)轉(zhuǎn)移等等業(yè)務(wù)流程。這將，使市場(chǎng)交易商逐漸對(duì)電子商務(wù)從排斥、抗拒到認(rèn)知、熟悉、信任。
第三，檢驗(yàn)網(wǎng)站交易模式，檢測(cè)網(wǎng)站盈利模式。在中介交易模式的引導(dǎo)和帶動(dòng)下，網(wǎng)站的交易量會(huì)越來(lái)越大，其交易流程的有效性、簡(jiǎn)潔性和完整性都將有實(shí)際業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)，通過(guò)不斷的改進(jìn)，提升其網(wǎng)站的交易模式質(zhì)量，提高客戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，各網(wǎng)站的對(duì)客戶(hù)逐步實(shí)行中介交易收費(fèi)制度，或按交易金額，貨按交易數(shù)量，這樣，也可檢測(cè)不同客戶(hù)對(duì)收費(fèi)接受度、收費(fèi)空間的接受度和網(wǎng)站預(yù)期盈利空間。
綜上所述，目前的中介模式網(wǎng)站產(chǎn)生的目的是以實(shí)際的真實(shí)的有效的成交吸引客戶(hù)參與網(wǎng)站，參與電子商務(wù)，并積聚客戶(hù)資源，提升市場(chǎng)知名度，同時(shí)培育電子商務(wù)市場(chǎng)和檢驗(yàn)網(wǎng)站的交易模式、檢測(cè)網(wǎng)站盈利模式。為未來(lái)網(wǎng)站開(kāi)展真正的全流程的鋼鐵電子商務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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