|
今年，在鋼材電子商務行業(yè)逐漸興起了一種“幫您找貨，幫您賣貨”的網站，其本質就是一種中介交易模式。在鋼材貿易行業(yè)這種模式俗稱為搬貨、搬磚頭、提籃子、挎包等。其中介服務人員，大都是具有在本地豐富的鋼材貿易從業(yè)經歷的業(yè)務人員。
這種中介交易模式主要分為兩類，一類是服務買方(采購商)模式，一類是服務賣方(供應商)模式。
服務買方模式：即幫您找貨，采購商將其所需求的產品信息報送給網站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場渠道和經驗，將符合采購商所需的產品信息回饋于采購商，并輔助買賣雙方成交。
服務賣方模式，即幫您賣貨，供應商將其所擁有的產品信息報送給網站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場渠道和經驗，將產品銷售給市場貿易商或者終端用戶，并將銷售信息反饋于供應商，并輔助雙方成交。
從目前的實際情況來看，此類模式只限于信息流在買賣雙方的傳遞和反饋，并未涉及資金流和物流的問題，但與O2O性質有所不同，買賣雙方的交易過程均在網站交易人員的主導或者監(jiān)控下完成，在信息流方面，買賣雙方不發(fā)生直接的聯系。
此類網站的作用和意義在于，由于其交易人員擁有豐富的從業(yè)經歷，擁有豐富的市場渠道和人脈，使得買賣雙方的信息渠道得以拓展，采購和銷售渠道也得以延伸，從而買方能夠更快的更好的買到所需產品，同時，賣方也能更快更多的賣出所有產品。
眾所周知的，這并非是真正的電子商務，從鋼鐵行業(yè)的角度來說，此類網站目前只能稱為一家搬貨貿易公司，僅僅是一家相對業(yè)務能力強的搬貨貿易公司而已。如果說，其想通過這種中介交易的模式來控制鋼材交易的出入口，是不現實的，也是做不到的。海量的鋼材交易信息，單憑幾十個幾百個中介人員是根本無法處理的。再者，全國20多萬家的鋼貿商也有各自的銷售渠道，百萬千萬的終端用戶也有各自的采購渠道。
筆者認為，此類網站開展鋼材中介業(yè)務的主要意圖在于：
第一，提升網站的知名度，發(fā)掘客戶，獲取市場認可。通過廣泛的信息發(fā)布，充分的市場交流以及實際成交的貿易業(yè)務。能夠極大提升網站的知名度，同時，也能積聚大量的客戶資源，獲得市場的認可和信任。
第二，培育電子商務市場，籠絡市場人脈。目前的鋼鐵電子商務行業(yè)由于各方面的原因，遲遲難以發(fā)展壯大。其關鍵因素在于大多數市場交易者對電子商務的模式并不接受和認同。而此類鋼鐵電子商務交易模式的開展，并有中介人員的主導交易、輔助交易，能夠逐步的引導客戶在網上完成電子合同、資金往來、貨權轉移等等業(yè)務流程。這將，使市場交易商逐漸對電子商務從排斥、抗拒到認知、熟悉、信任。
第三，檢驗網站交易模式，檢測網站盈利模式。在中介交易模式的引導和帶動下，網站的交易量會越來越大，其交易流程的有效性、簡潔性和完整性都將有實際業(yè)務的檢驗，通過不斷的改進，提升其網站的交易模式質量，提高客戶體驗。同時，各網站的對客戶逐步實行中介交易收費制度，或按交易金額，貨按交易數量，這樣，也可檢測不同客戶對收費接受度、收費空間的接受度和網站預期盈利空間。
綜上所述，目前的中介模式網站產生的目的是以實際的真實的有效的成交吸引客戶參與網站，參與電子商務，并積聚客戶資源，提升市場知名度，同時培育電子商務市場和檢驗網站的交易模式、檢測網站盈利模式。為未來網站開展真正的全流程的鋼鐵電子商務打下堅實的基礎。
| 