電商時代如何吸引企業(yè)參展？
10月20日至22日，2014“phvalue第一匯”在上海新國際博覽中心開展，來自濮院鎮(zhèn)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、屠甸鎮(zhèn)、龍翔街道的近20家針織服裝企業(yè)，圍繞“衣柜桐鄉(xiāng)毛衫之都”的主題，以全市整體組團(tuán)的方式聯(lián)合亮相，成為近年來桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)最大規(guī)模的一次抱團(tuán)參展。
電商時代，是什么吸引這么多企業(yè)抱團(tuán)參展？參展的背后，企業(yè)有何期待？政府對參展企業(yè)的扶持又該如何與時俱進(jìn)？透過這次桐企參展“phvalue第一匯”，記者發(fā)現(xiàn)，展會經(jīng)濟正在悄然變化，其中傳遞的信號也引人思考。
首先，獲得訂單已經(jīng)不是企業(yè)參展的唯一目的，越來越多的企業(yè)希望通過展會這一平臺展示形象，打響品牌知名度。
布藝沙發(fā)、藤制桌椅、落地窗簾……來到浙江淺秋服飾有限公司的展臺，仿佛走進(jìn)了尋常人家，這里除了毛衣、呢大衣等展品外，針織包包、針織圍巾、針織鞋套、針織熱水袋套等都給這個展臺平添了幾分生活氣息。
“我們請了專門的設(shè)計公司設(shè)計展臺，希望能給參展的客商傳遞‘自然而然、針織生活’的品牌理念�！惫酒放瓶偙O(jiān)董林表示，淺秋幾年前就已經(jīng)不做代工，參加這次的展會不會有客商直接下單，但通過“時尚第一匯”這樣一個具有國際影響力的品牌服裝服飾貿(mào)易展會平臺，公司可以將企業(yè)的品牌更好地宣傳出去，進(jìn)而推動企業(yè)發(fā)展。
十年前奔赴各地參展，參展企業(yè)都是在現(xiàn)場直接簽單。而現(xiàn)在，參展的主要目的則是展示，在展會上，記者聽到最多的就是“訂單不是我們的唯一目的，更重要的是通過這樣的國際化展會把品牌宣傳出去”。
其次，展會已經(jīng)成為企業(yè)對接國際市場的最大舞臺。
昨天下午，國際（英國pure時裝）交流對接會上，濮院管委會一位工作人員的全英文產(chǎn)業(yè)推介驚艷四座，當(dāng)天桐鄉(xiāng)·濮院與英國pure展團(tuán)商進(jìn)行深入對接，其中包括與國內(nèi)外著名設(shè)計師進(jìn)行思想碰撞，實現(xiàn)國際高端對接；與國內(nèi)專業(yè)采購商、海外采購團(tuán)面對面交流對接，搭建專項貿(mào)易渠道之外的合作平臺，鼓勵、吸引更多的客商投資桐鄉(xiāng)、投資濮院。
隨著國際化進(jìn)程不斷加快，桐鄉(xiāng)越來越多的毛衫企業(yè)加快進(jìn)軍海外市場，而國際化的展會是他們最好的展示舞臺，10月20日展會開幕當(dāng)天，桐鄉(xiāng)館的首筆訂單就來自意大利�！耙呀�(jīng)確定12件產(chǎn)前樣衣，預(yù)計這筆訂單量在2萬至3萬件�！奔~納斯服飾嘉興有限公司銷售經(jīng)理楊家殿告訴記者，一位意大利客商仔細(xì)了解了兩款針織男裝的材質(zhì)、顏色和織法等細(xì)節(jié)后，就先訂了產(chǎn)前樣衣，而一旦樣衣符合要求，就會直接下單。
再次，展會已經(jīng)成為企業(yè)比拼時尚的最佳舞臺，企業(yè)在這里獲取信息，注入奮進(jìn)的動力。
10月20日下午，在針織服裝專業(yè)設(shè)計師沙龍上，來自臺灣、香港等地的設(shè)計師與濮院40余位設(shè)計師和企業(yè)代表進(jìn)行了一次面對面的交流，純愛服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論專賣店運營還是品牌推廣，設(shè)計一直是他們的短板，“來這里不僅可以看到最前沿的輔料、面料和產(chǎn)品，還能通過這樣的交流，感受國際設(shè)計師的設(shè)計理念，這對提升自己的品牌有不小的幫助�！�
趁著“phvalue第一匯”、“中國國際紡織紗線（秋冬）博覽會”和“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”三展同臺的契機，浙江東企同時參加了前兩個展會，“上海是時尚的最前沿，參加展會不僅可以讓更多的人知道我們，也能更好地提升企業(yè)發(fā)展�！痹摴举Q(mào)易五部的范艷婷說。