電商時(shí)代展會(huì)如何吸引企業(yè)參展
10月20日至22日，2014“phvalue第一匯”在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)展，來(lái)自濮院鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、屠甸鎮(zhèn)、龍翔街道的近20家針織服裝企業(yè)，圍繞“衣柜桐鄉(xiāng)毛衫之都”的主題，以全市整體組團(tuán)的方式聯(lián)合亮相，成為近年來(lái)桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)最大規(guī)模的一次抱團(tuán)參展。
電商時(shí)代，是什么吸引這么多企業(yè)抱團(tuán)參展？參展的背后，企業(yè)有何期待？政府對(duì)參展企業(yè)的扶持又該如何與時(shí)俱進(jìn)？透過(guò)這次桐企參展“phvalue第一匯”，記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)經(jīng)濟(jì)正在悄然變化，其中傳遞的信號(hào)也引人思考。
首先，獲得訂單已經(jīng)不是企業(yè)參展的唯一目的，越來(lái)越多的企業(yè)希望通過(guò)展會(huì)這一平臺(tái)展示形象，打響品牌知名度。
布藝沙發(fā)、藤制桌椅、落地窗簾……來(lái)到浙江淺秋服飾有限公司的展臺(tái)，仿佛走進(jìn)了尋常人家，這里除了毛衣、呢大衣等展品外，針織包包、針織圍巾、針織鞋套、針織熱水袋套等都給這個(gè)展臺(tái)平添了幾分生活氣息。
“我們請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展臺(tái)，希望能給參展的客商傳遞‘自然而然、針織生活’的品牌理念�！惫酒放瓶偙O(jiān)董林表示，淺秋幾年前就已經(jīng)不做代工，參加這次的展會(huì)不會(huì)有客商直接下單，但通過(guò)“時(shí)尚第一匯”這樣一個(gè)具有國(guó)際影響力的品牌服裝服飾貿(mào)易展會(huì)平臺(tái)，公司可以將企業(yè)的品牌更好地宣傳出去，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
十年前奔赴各地參展，參展企業(yè)都是在現(xiàn)場(chǎng)直接簽單，而現(xiàn)在，參展的主要目的則是展示。在展會(huì)上，記者聽(tīng)到最多的就是“訂單不是我們的唯一目的，更重要的是通過(guò)這樣的國(guó)際化展會(huì)把品牌宣傳出去”。
其次，展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的最大舞臺(tái)。
10月21日下午，國(guó)際（英國(guó)pure時(shí)裝）交流對(duì)接會(huì)上，濮院管委會(huì)一位工作人員的全英文產(chǎn)業(yè)推介驚艷四座，當(dāng)天桐鄉(xiāng)·濮院與英國(guó)pure展團(tuán)商進(jìn)行深入對(duì)接，其中包括與國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行思想碰撞，實(shí)現(xiàn)國(guó)際高端對(duì)接；與國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商、海外采購(gòu)團(tuán)面對(duì)面交流對(duì)接，搭建專(zhuān)項(xiàng)貿(mào)易渠道之外的合作平臺(tái)，鼓勵(lì)、吸引更多的客商投資桐鄉(xiāng)、投資濮院。
隨著國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，桐鄉(xiāng)越來(lái)越多的毛衫企業(yè)加快進(jìn)軍海外市場(chǎng)，而國(guó)際化的展會(huì)是他們最好的展示舞臺(tái)。10月20日展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，桐鄉(xiāng)館的首筆訂單就來(lái)自意大利。“已經(jīng)確定12件產(chǎn)前樣衣，預(yù)計(jì)這筆訂單量在2萬(wàn)至3萬(wàn)件�！奔~納斯服飾嘉興有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罴业罡嬖V記者，一位意大利客商仔細(xì)了解了兩款針織男裝的材質(zhì)、顏色和織法等細(xì)節(jié)后，就先訂了產(chǎn)前樣衣，而一旦樣衣符合要求，就會(huì)直接下單。
再次，展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)比拼時(shí)尚的最佳舞臺(tái)，企業(yè)在這里獲取信息，注入奮進(jìn)的動(dòng)力。
10月20日下午，在針織服裝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師沙龍上，來(lái)自臺(tái)灣、香港等地的設(shè)計(jì)師與濮院40余位設(shè)計(jì)師和企業(yè)代表進(jìn)行了一次面對(duì)面的交流，純愛(ài)服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)論專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)還是品牌推廣，設(shè)計(jì)一直是他們的短板，“來(lái)這里不僅可以看到最前沿的輔料、面料和產(chǎn)品，還能通過(guò)這樣的交流，感受?chē)?guó)際設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，這對(duì)提升自己的品牌有不小的幫助。”
趁著“phvalue第一匯”、“中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）博覽會(huì)”和“中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)”三展同臺(tái)的契機(jī)，浙江東企同時(shí)參加了前兩個(gè)展會(huì)，“上海是時(shí)尚的最前沿，參加展會(huì)不僅可以讓更多的人知道我們，也能更好地提升企業(yè)發(fā)展�！痹摴举Q(mào)易五部的范艷婷說(shuō)。