展會輸出管理模式市場受寵
10月30日,珠海國際會展中心舉行開業(yè)儀式,這個投資100億元人民幣的會展中心,將由國家會議中心管理團隊輸出骨干進行運營,同時,國家會議中心的管理團隊還將負責(zé)即將開業(yè)的雁棲湖國際會展中心與江蘇連云港的大陸橋會展中心的運營管理,作為首都會展第一品牌、國家會議中心的隸屬公司,北辰國際會展有限公司(以下簡稱“北辰會展”)正逐漸實現(xiàn)對國內(nèi)場館的管理輸出。
管理團隊入駐珠海
10月30日,北辰會展受托管理的珠海國際會展中心正式開業(yè),這是北辰會展集團受托管理的場館中第一個投入運營的會展中心,2013年8月1日,國家會議中心副總經(jīng)理唐雪正式出任珠海會展中心總經(jīng)理,唐雪的這一新身份,一時間引發(fā)展會業(yè)內(nèi)種種猜測,實際上,唐雪到珠海國際會展中心履新是北辰會展工作上的委派。
2012年,珠海華發(fā)集團與北辰會展簽訂了珠海會展中心委托管理協(xié)議,由北辰會展負責(zé)珠海國際會展中心的運營,國家會議中心管理團隊派出包括唐雪在內(nèi)的5名骨干進駐珠海國際會展中心。據(jù)唐雪透露,目前珠海國際會展中心的會展檔期已經(jīng)排到明年。“2014中國(珠海)國際打印耗材展”、“2014中國(珠海)國際汽車展覽會”以及“2015年中國海洋經(jīng)濟博覽會”已定于今明兩年分別落戶珠海國際會展中心。
會展品牌實現(xiàn)擴張
據(jù)國家會議中心副總經(jīng)理許峰介紹,國家會議中心輸出管理的另外兩個項目目前仍在籌備之中,尚未開業(yè)。
2009年江蘇省連云港徐圩新區(qū)的大陸橋會展中心與北辰會展簽訂了委托經(jīng)營管理合同,今年7月,北京京雁置業(yè)有限責(zé)任公司與北辰會展簽訂了《北京雁棲湖國際會展中心委托管理合同》,國家會議中心將負責(zé)北京雁棲湖國際會展中心項目的日常經(jīng)營管理。“雁棲湖國際會展中心作為在京首個將要進行受托管理的項目,實現(xiàn)了北辰會展品牌擴張在京內(nèi)‘零’的突破!北背綍关撠(zé)人表示。
對于這種管理輸出模式,中國會展門戶創(chuàng)始人黃勇認為,這是新場館方與管理輸出方的雙贏,對于一個新建場館而言,這種模式可以使新場館的運營快速進入正軌,通過管理團隊輸出、軟件輸出,實現(xiàn)資源的橫向共享,對輸出管理的國家會議中心而言,這種模式可帶來新資源的積累。
跨區(qū)域資源對接將面臨挑戰(zhàn)
北京聯(lián)合大學(xué)旅游管理學(xué)院會展系副教授王春才表示,國內(nèi)一些展館在運營早期,都會向國外的會展場館借鑒管理經(jīng)驗,根據(jù)對方參與程度的不同,有的是聘請國外顧問的模式、有的是委托管理,2012年,安徽國際會展中心與合肥濱湖國際會展中心打包面向國內(nèi)公開征集運營管理方,并經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)中心公開擇優(yōu)遴選,最終確定了兩處會展中心的運營管理方。
黃勇表示,對于這種輸出管理模式,北辰會展并不是第一個。“上海的新國際博覽中心是上海陸家嘴展覽發(fā)展有限公司與德國展覽集團國際有限公司(成員包括德國漢諾威展覽公司、德國杜塞爾多夫博覽會有限公司、德國慕尼黑國際展覽中心有限公司)聯(lián)合投資建造,場館的實際運營,是由德國的展覽公司輸出管理,這是一個典型的國外會展公司輸出場館管理!秉S勇告訴北京商報記者。
盡管業(yè)內(nèi)對于這種管理輸出普遍看好,但也有業(yè)內(nèi)人士指出,由于這種管理輸出的區(qū)域跨度大,有可能導(dǎo)致雙方資源對接面臨挑戰(zhàn),并且這種輸出將加大內(nèi)部團隊的消耗,加上場館方對于經(jīng)營上的期待,未來管理團隊將面臨不少壓力。