如何提升層次 讓展會更具國際范
作為企業(yè)形象傳播、品牌宣傳、新品發(fā)布、貿(mào)易合作、業(yè)內(nèi)交流互動的優(yōu)質(zhì)平臺，展會對各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑起著巨大的推動作用，更是產(chǎn)業(yè)升級、變革的催化劑，不少企業(yè)把參加展會作為開辟市場的一種首選途徑，中國五金博覽會是國內(nèi)五金行業(yè)的一大品牌展會，展覽面積超過8萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1800多個，規(guī)模位列世界第三，躋身國際三大五金會展行列，僅次于德國科隆國際五金博覽會、上海國際五金展，可是，在不久前閉幕的第19屆中國五金博覽會上，不少參展企業(yè)還是感嘆“永康特色”明顯，國際味不濃，外商采購力度不足，境外參展企業(yè)較少，難覓高科技產(chǎn)品。
外商參展不多，采購力度不足
綜合性的五金博覽會又一次為永康五金造勢，不少企業(yè)借助展會準(zhǔn)確地找到客戶，并切入市場，博覽會三天發(fā)生的交易額達(dá)125.9億元，同比增長8.7%；參會專業(yè)觀眾（含外商）達(dá)9.5萬人次。記者從市貿(mào)促會獲悉，本屆博覽會吸引了來自美國、巴西、波蘭等國家的30多位客商，共達(dá)成了意向訂單約400萬美元，雖然參展的外商人數(shù)和意向訂單均比去年有所遞增，但總的來說所占比例和份額太少，不少參展企業(yè)呼吁博覽會的國際化程度有待進(jìn)一步提高，更要大幅度地為企業(yè)搭建通往國際市場的平臺。
“我已連續(xù)多次參加上海國際五金展、沈陽五金展等各地展會，相比之下，五金博覽會的‘國際味’確實(shí)少了點(diǎn)�！笔袘�(zhàn)隊(duì)工具負(fù)責(zé)人董飛虎說，正如董飛虎所說，前來參展的外商由相關(guān)部門負(fù)責(zé)邀請，有些是從義烏邀請過來，或者通過省貿(mào)促會邀約，真正慕名而來的外商寥寥無幾。
來自蘇丹的Alfatih穿梭于K館的各展位中，尋覓著液壓機(jī)的生產(chǎn)廠家。他告訴記者，他常在義烏采購，之前通過網(wǎng)站找到了浙江麗州液壓設(shè)備有限公司，采購過高速液壓沖床，這次是第一次來永康，希望通過展會平臺多結(jié)識相關(guān)廠家，并達(dá)成合作�！坝揽滴褰鸷苡刑厣�，應(yīng)該多向外推廣，擴(kuò)大知名度�！盇lfatih說。
前來參展的部分外商甚至并不知道展會定位，來自盧旺達(dá)的采購商則在展館轉(zhuǎn)了一圈后，一無所獲，這位外商通過翻譯告訴記者：“我以前只去過廣州、上海、寧波等展會，這次是通過朋友告知有此展會，所以特地從盧旺達(dá)專程飛過來看看，不過我是想采購電子產(chǎn)品，顯然并不太對口�！�
境外參展企業(yè)稀少，高科技產(chǎn)品難覓
除了活躍在展會上的外商不多，境外參展企業(yè)也是屈指可數(shù)，雖然本屆五金博覽會的參展企業(yè)有1602家，其中外地參展企業(yè)為779家，占比48%，確實(shí)是創(chuàng)下了歷屆展會的最高紀(jì)錄，但這些企業(yè)基本上來自國內(nèi)各省市，集中在江蘇等地，展會現(xiàn)場幾乎難覓境外參展企業(yè)的身影，而且，在外地的參展企業(yè)中，屬業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)少之甚少。
“五金博覽會還是獨(dú)具‘永康特色’的，我在各展館轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，真正有實(shí)力的品牌不多，高科技、高附加值的產(chǎn)品不多，而且展位布置多以產(chǎn)品陳列為主，未能形成有創(chuàng)新思維、有視覺沖擊感的布展效果�！鄙虾Ｃ}鏈五金工具有限公司運(yùn)營部經(jīng)理倪冬生說，展品還是多以機(jī)電產(chǎn)品為主，其他種類的參展份額應(yīng)加大，這就需要多引進(jìn)外商企業(yè)參展，這樣既能促成內(nèi)外交流互動，也能提升五金產(chǎn)業(yè)層次。
倪冬生認(rèn)為，參展確實(shí)講求的是“眼球效應(yīng)”，參展企業(yè)在布展上追求創(chuàng)新，力求在產(chǎn)品相同、相似的展位中制造亮點(diǎn)，達(dá)到“客戶即使不買你的產(chǎn)品，也會對你的展位過目不忘”的效果，但他認(rèn)為有些另類的表演或者過度的包裝會有逆反效果，參展企業(yè)應(yīng)該換個角度思考，可多嘗試?yán)闷髽I(yè)文化或者模式營銷來推廣品牌。
此外，不少參展企業(yè)還表示，自從搬到國際會展中心后，展館的硬件設(shè)施、功能布局和服務(wù)環(huán)境都得到了全面提升，但要與國際接軌，住宿、設(shè)計(jì)、旅游、交通等會展綜合服務(wù)能力還有提升的空間。
舉辦方：提升專業(yè)服務(wù)水平與國際展會接軌
五金博覽會從1996年開辦至今，永康市已有19年的辦展經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持以工興展、以展促工、工展互動的模式，盡管上海、沈陽、江蘇等地都有五金展，但絲毫不影響全國各地的采購商每年都來永康參加五金博覽會的熱情。
“這與永康市雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)，連續(xù)19屆成功辦展，打造了‘中國五金博覽會’這張‘金名片’，并以其專業(yè)性、規(guī)模大、交易量大等吸引了新老客商�！闭憬袊萍嘉褰鸪羌瘓F(tuán)有限公司會展公司經(jīng)理金成山說。
確實(shí)，永康市八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在全國業(yè)內(nèi)乃至世界都具有舉足輕重的作用。目前，永康市已拿到了“中國休閑運(yùn)動車之都”“中國口杯之都”“中國家居清潔工具之都”“中國廚具之都”等國字號招牌，雄厚的產(chǎn)業(yè)支撐著五金博覽會的發(fā)展，加上即將啟用的永康世貿(mào)中心五星級酒店等逐步完善的會展設(shè)施，也為永康市會展業(yè)走向國際化做好了鋪墊。
“我們今年在人力、物力等方面都加大了投入，不但安裝了13道安檢門，專門成立了處置小組，從9月25日開始清理整頓展館內(nèi)占道經(jīng)營的小商小販，當(dāng)天就清理了200多箱物品，而且對每個館的管理人員都實(shí)行考核制，考核內(nèi)容包括有無吸煙現(xiàn)象、有無高噪音的宣傳活動、有無占道經(jīng)營等，嚴(yán)加考核，獎罰分明，為的就是能給客商營造一個安靜的商交環(huán)境�！苯鸪缮秸f。
為了逐步向辦國際展會接軌，第19屆中國五金博覽會組委會發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)廣告宣傳活動管理的通告》，明確規(guī)定“十大嚴(yán)禁”：嚴(yán)禁在永康國際會展中心區(qū)域內(nèi)開展舉牌游行、喊口號、卡通人物巡游等形式的宣傳活動；嚴(yán)禁在展位內(nèi)開展高分貝、高噪音的宣傳活動（如走秀、樂隊(duì)表演、抽獎等），不聽勸阻的將對展位采取斷電措施；嚴(yán)禁展位以外區(qū)域的噪聲管控，對噪聲超過60分貝且設(shè)置單位不停勸阻的噪聲源設(shè)備設(shè)施，將采取斷電措施……
金成山告訴記者，組委會還有意增加展會配套活動，有專業(yè)性極強(qiáng)的五金指數(shù)論壇、跨境電商高峰論壇等細(xì)化活動，以求增加對外宣傳力度，提高中國五金博覽會的知名度。
“五金博覽會作為我市對外貿(mào)易的重要平臺之一，辦展至今，當(dāng)然還有不足之處，結(jié)合存在問題，我們會展公司在下步招商時會加大改革創(chuàng)新力度，優(yōu)化展區(qū)設(shè)置、強(qiáng)化招商宣傳邀請、創(chuàng)新信息交流服務(wù)等，著力提高辦展和服務(wù)水平，增強(qiáng)影響力和知名度，以不斷提高專業(yè)化、品牌化和國際化水平，努力為中外客商創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)高效的貿(mào)易洽談條件和環(huán)境。”金成山說。
網(wǎng)友支招：引入市場化運(yùn)作 聯(lián)合參展打響品牌
網(wǎng)友“慶哥的微笑”：經(jīng)過多年的高速發(fā)展，目前國內(nèi)一些由政府主導(dǎo)的綜合性展會逐漸向?qū)I(yè)化展會過渡、轉(zhuǎn)變，有的已隨著市場化、專業(yè)化、國際化水平的提高而成為著名展會，由市場培育出一批極具特色、高水平和有較大影響力的展會知名品牌，所以我們也可以嘗試多多采用“政府部門承辦，公司（市場）化運(yùn)作”的模式來擴(kuò)大展會的影響力。
網(wǎng)友“尋夢”：隨著展會市場化程度的提高，時下，產(chǎn)業(yè)化的全面對接、法制化的市場規(guī)范、集團(tuán)化的渠道互補(bǔ)、品牌化的規(guī)模支撐、專業(yè)化的定位運(yùn)作、生態(tài)化的環(huán)保概念及多元化的主副業(yè)經(jīng)營等理念逐漸在展會上得到體現(xiàn)和融合，更有一些展會呈現(xiàn)出理念科學(xué)化、營銷手段整合化等特點(diǎn)，我們可以借鑒的是，在外出參展時，各參展企業(yè)可以試著整合有效資源，形成行業(yè)廠商聯(lián)盟，以聯(lián)合參展的模式打響永康“大五金”品牌，讓更多的人關(guān)注永康及五金博覽會。