在整體經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，涂料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)也難有高速發(fā)展，在展會(huì)中很少有達(dá)成協(xié)議訂單的，希望通過(guò)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”來(lái)刺激涂料企業(yè)發(fā)展更是奢望，再說(shuō)了，企業(yè)參加展會(huì)的成本不菲，相比投入產(chǎn)出的代價(jià)后，有的涂料企業(yè)選擇不參加相關(guān)展會(huì)，但也有如上所言的一些涂料企業(yè)，把參加展會(huì)當(dāng)成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，認(rèn)真布局規(guī)劃，以期把涂料品牌的知名度推向高峰。
　　
　　參不參加展會(huì)，每個(gè)涂料企業(yè)有自己的考量，并非說(shuō)參展了知名度就能馬上得到提升，若是一直在展會(huì)上面投錢，卻沒(méi)有找到宣傳推廣品牌的門路，甚至阻礙了企業(yè)的發(fā)展，那還是先回去整理思路，踏踏實(shí)實(shí)做好質(zhì)量服務(wù)的好，但如果本身做得夠好，也有能力參加和折騰展會(huì)的涂料企業(yè)，特別是存在地域性發(fā)展的企業(yè)，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛！品牌知名度也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)參加展會(huì)累積下來(lái)的知名度，只要是正面的信息，總會(huì)推動(dòng)推動(dòng)涂料企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　中國(guó)禮品網(wǎng)小編了解到，現(xiàn)在涂料企業(yè)可參加的相關(guān)展會(huì)層出不窮，但同時(shí)質(zhì)量也在下降，企業(yè)參展的目的是利用展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)與目標(biāo)觀眾進(jìn)行接觸、洽談、交流信息，很多展會(huì)未必能讓參展的涂料企業(yè)達(dá)到這種程度，但是企業(yè)覺(jué)得展會(huì)就像雞肋，食之無(wú)味棄之可惜，但在筆者看來(lái)，只有適合的展會(huì)，沒(méi)有不好的展會(huì)，要想達(dá)到品牌宣傳甚至實(shí)質(zhì)性交易的目的，涂料企業(yè)前期需要準(zhǔn)備的工作很多，首先就是要選擇適合參展的展會(huì)。
　　
　　一、挑選合適的展會(huì)建立關(guān)系
　　
　　如何挑選展會(huì)來(lái)參加，涂料企業(yè)首先對(duì)涂料市場(chǎng)要有足夠的了解，再分析展會(huì)的實(shí)力，觀察展會(huì)的參展商和觀眾，看目標(biāo)人群的比例有多少，具體操作起來(lái)，就是要先分析行業(yè)展會(huì)的種類，可以到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站尋找挑選展會(huì)，尤其是要到展會(huì)的官網(wǎng)上去查明有那些企業(yè)也參加了，這個(gè)有重要的參考作用；從展會(huì)官網(wǎng)的簡(jiǎn)介、往屆回顧、典型客戶信息也能分析出參展的潛在客戶大致有多少；而判斷展會(huì)的實(shí)力，則是為了確定合作的力度，包括后面的合作方式和談判，同樣可以通過(guò)瀏覽展會(huì)的官方網(wǎng)站來(lái)獲知，展會(huì)舉辦的地點(diǎn)，主辦單位、合作媒體、同行甚至客戶的反饋都可以作為判斷的參考。
　　
　　二、熟知展會(huì)的談判技巧及合作方式
　　
　　涂料企業(yè)與展會(huì)的合作，很多就是在展會(huì)做廣告、推廣專題制作或放置展架等，只要是雙贏的方式都值得采用，因此，當(dāng)涂料企業(yè)確定要參展了，第一件要做的事就是聯(lián)系展會(huì)媒體合作的負(fù)責(zé)人，然后盡量向展會(huì)“索取”更多的服務(wù)，包括展臺(tái)位置、廣告橫幅、展架等服務(wù)，如果涂料企業(yè)的資金不成問(wèn)題，可以在實(shí)力良好的展會(huì)上購(gòu)買更好的展位，這是獲得更大推廣效果的方式。
　　
　　三、涂料企業(yè)在展會(huì)上宣傳推廣的技巧
　　
　　想要在展會(huì)上推廣涂料品牌，涂料企業(yè)得“扮靚”展臺(tái)，讓人有耳目一新的感覺(jué)，包括海報(bào)設(shè)計(jì)、色彩搭配、展架易拉寶以及贈(zèng)送書(shū)刊的放置，以及對(duì)客戶的服務(wù)要到位，例如要準(zhǔn)備小瓶礦泉水放在書(shū)桌上，方便接待客戶和洽談事務(wù)。
　　
　　吸引人流量無(wú)疑是宣傳品牌的好方式，這在展會(huì)開(kāi)始前就要準(zhǔn)備，包括在相關(guān)媒體上發(fā)布參展通知，通知客戶，在展館門口放置展架，在微博微信等平臺(tái)直播展會(huì)狀況。另外，當(dāng)有觀眾上前時(shí)，要把他們當(dāng)成潛在客戶來(lái)交流，贈(zèng)送書(shū)刊和禮品、交換名片。
　　
　　展會(huì)的目的畢竟是促進(jìn)銷售，因此在重要的展會(huì)中，涂料企業(yè)的銷售部門要對(duì)可能參選的客戶進(jìn)行篩選，并且預(yù)約見(jiàn)面溝通，面對(duì)面展示實(shí)力，在展臺(tái)中增加了解。
　　
　　四、做好展會(huì)的后續(xù)工作
　　
　　如果希望獲得好的品牌宣傳效果，只在展會(huì)前期和展會(huì)中間做好準(zhǔn)備就顯得有些虎頭蛇尾了，展會(huì)結(jié)束后的后續(xù)工作也是非常重要的：對(duì)于在展會(huì)中溝通良好的客戶，要及時(shí)跟他們聯(lián)系，往建立合作方面引導(dǎo)，尤其是前一兩個(gè)月，聯(lián)系的內(nèi)容包括提交方案、發(fā)送展會(huì)報(bào)道鏈接以供瀏覽等。
　　
　　對(duì)于上面所說(shuō)的與媒體網(wǎng)站合作宣傳推廣的情況，涂料企業(yè)也要關(guān)注相關(guān)的新聞稿報(bào)道和新聞報(bào)道，在媒體上和自己的官方網(wǎng)站和雜志上推廣，以此來(lái)提升客戶的信心。
　　
　　總之，盡管參加展會(huì)給涂料企業(yè)找到合作客戶的幾率已經(jīng)大大減少，但仍然不失為宣傳涂料品牌的良好方式，建立起一個(gè)值得信賴的品牌方式，帶來(lái)的力量是無(wú)窮的，把參加展會(huì)的做成當(dāng)作品牌宣傳的重要事項(xiàng)，也許才是涂料企業(yè)涉獵展會(huì)的應(yīng)有之義。