在激烈的市場經濟大潮中，展會經濟是近年來市場發(fā)展中的新熱點，也是市場經濟更加活躍的必然結果，展會之所以受到關注，它的顯著特點就是能夠促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產品的科技含量和市場占有串，為推動科技進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業(yè)開拓市場的一條捷徑。
　　據不完全統(tǒng)計，今年1-9月公布的縫制設備會展方面的信息已達到30多條，企業(yè)幾乎每天都收到會展通知或邀請函，如何選擇具有影響力的展會，以及如何通過展會達到展示自己的效果，對企業(yè)來說是除了抓好產品生產以外另一個需要面對的重要問題。
　　
　　企業(yè)如何選擇展會
　　
　　現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”，它們成為企業(yè)不可錯過的展會，縫制設備行業(yè)的CISMA展就是如此，通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大，如果是新出現(xiàn)的展覽會，那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。
　　
　　參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調查再參展。
　　
　　企業(yè)如何參加展會
　　
　　展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產品功能直接演示給參觀者，讓其對產品有全方位的認知。
　　
　　同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所，從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產生安全感，以積極、平等的態(tài)度進行談判，這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。
　　
　　作為縫機企業(yè)，通常參展的目的有：樹立、維護企業(yè)形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等，在參展之前務必要根據參展目的有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。
　　
　　怎樣才能合理使用人力、財力呢？首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應重點考慮，選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性，針對性是指展品要符合展出目的、性質和內容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平、生產能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產品區(qū)分開來；其次是展臺設計，展臺設計的任務是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達到展覽目的。
　　
　　人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在，展臺的工作人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，綜合考慮人員的素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等；第三，加強培訓，如專業(yè)知識、產品性能知識、演示方法及手段等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對，如系大眾消費品，應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親
　　
　　同理，如是新產品，須大力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創(chuàng)性，則應強調其在技術上的突破性。
　　
　　展覽會上若能門庭若市當然求之不得，但有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者不能被動地等待客戶，而要有意識地請客來，可采取直接發(fā)函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶，總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。
　　
　　近年來各地展會經濟非�；钴S，各種各樣的展銷會給各廠家提供了一個展示自我的大舞臺，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭，通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流取長補短，為完善各自的產品創(chuàng)造了很多條件，企業(yè)通過展會不僅促銷了產品，而且擴大了產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的反饋意見及建議，認清了改進的方向，更多企業(yè)認識到，在展會這個大舞臺上充分展示自己全面的形象，才能使自己的產品為眾多的用戶所熟悉。