專業(yè)展覽公司面臨轉(zhuǎn)型難題
6月12日-14日，2014第五屆中國(北京)國際煤化工展覽會與2014第十屆中國(北京)國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展覽會即將在中國國際展覽中心（三元橋館）舉辦，記者從多方面獲悉，今年包括這兩個(gè)展會在內(nèi)的煤炭類展會多受到行業(yè)沖擊，面臨規(guī)�？s減的現(xiàn)狀，這也造成了主營煤炭展會的展覽公司利潤縮減，煤炭行業(yè)的展會情況也為主營某一類別的展覽行業(yè)敲響了警鐘，面對這樣的市場現(xiàn)狀，此類的展覽企業(yè)勢必面臨著較大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但在調(diào)整過程中又會面臨諸多困難。
煤炭展會招展向中小企業(yè)傾斜
作為兩個(gè)展會承辦方的北京華貿(mào)聯(lián)展覽有限責(zé)任公司（以下簡稱“華貿(mào)聯(lián)”）總經(jīng)理胡金洲表示，受今年煤炭行業(yè)大環(huán)境的影響，今年華貿(mào)聯(lián)所屬的煤炭展會規(guī)模縮減，“2011年和2012年，華貿(mào)聯(lián)旗下的煤炭展會非常火爆，展覽面積達(dá)3萬-4萬平方米，參展商也包含了行業(yè)的巨頭企業(yè)，而今年華貿(mào)聯(lián)在北京舉辦的煤炭展會只有2萬平方米，參展企業(yè)多是中小企業(yè)，太原的煤炭展覽面積則只有8000平方米�！焙鹬薷嬖V記者，面對這樣的市場情況，胡金洲表示，華貿(mào)聯(lián)也積極地將招展重點(diǎn)落在中小企業(yè)。
據(jù)胡金洲透露，在華貿(mào)聯(lián)的所有展覽業(yè)務(wù)中，煤炭行業(yè)的展會約占到60%，2014年中國國際煤炭展覽會承辦方北京國能聯(lián)合國際咨詢有限公司（以下簡稱“國能聯(lián)合咨詢”）也面臨同樣的市場環(huán)境，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國能聯(lián)合咨詢的煤炭展會業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的50%以上。
展覽會已成行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
這樣的公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在會展行業(yè)很普遍，專業(yè)人士黃勇表示，近80%的展覽企業(yè)會投入大部分人力物力，多年專業(yè)深耕某一行業(yè)的展會，將展會打造成品牌展會，這樣逐漸形成業(yè)務(wù)板塊向某一行業(yè)傾斜，依賴于某一行業(yè)，資料顯示，目前很多企業(yè)都專注于某一行業(yè)的展覽，如北京泰格爾展覽有限公司主要從事能源類展會;深圳華巨臣展覽有限公司多年打造茶博會;尚格會展股份有限公司主營汽車展覽會，這些展覽公司經(jīng)過多年的積累，在某一主題展會的操作上形成專業(yè)性。
然而，正是這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)使得展覽企業(yè)在遇到行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司容易受到較大影響�！罢褂[會作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，能夠敏感地反映出行業(yè)的發(fā)展情況。在行業(yè)整體受到?jīng)_擊時(shí)，展覽會能夠充分體現(xiàn)，這也正是今年煤炭類展會受挫的主要原因�！秉S勇說道。但黃勇也指出，按照市場規(guī)律，行業(yè)的發(fā)展都存在一定的高峰與低谷，這是正常的曲線，因而，展會受到的影響不會是永久性的。
專業(yè)公司轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)大
面對這樣的情況，一些展覽企業(yè)也開始需求多元化發(fā)展，但業(yè)內(nèi)卻對這種做法表示擔(dān)憂，某行業(yè)資深人士表示，培育一個(gè)展會項(xiàng)目需要5-10年的積累，并且一般前三年都是虧損，展覽企業(yè)如果試圖通過開拓新的展覽項(xiàng)目來緩解營業(yè)收入縮減的情況，這種做法是不現(xiàn)實(shí)的。
北京第二外國語學(xué)院會展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江表示，開拓新的會展項(xiàng)目需要有深厚的資源積累，而企業(yè)跨行業(yè)進(jìn)行新的展覽項(xiàng)目會受到展商客戶資源的限制，“展覽企業(yè)可能對某一行業(yè)的展會很熟悉，但新的展會項(xiàng)目所面臨的又是一個(gè)新的市場，原先已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在思維模式與市場手段方面都會出現(xiàn)不適應(yīng)的情況�！秉S勇表示。
除了對于新市場的不熟悉，業(yè)內(nèi)人士指出，展覽企業(yè)開拓新主題展覽定會遭遇來自原有展會主辦方的競爭，目前來說，創(chuàng)新一個(gè)全新的主題展會不太現(xiàn)實(shí)，因而展覽企業(yè)涉足其他領(lǐng)域的展會將面臨與原有展會競爭的風(fēng)險(xiǎn)，此外，新的展會項(xiàng)目也需要大量的前期投入，并且這些投入有可能在短期內(nèi)無法收回，這也將加大企業(yè)涉足新領(lǐng)域展會的風(fēng)險(xiǎn)。