如何在中小規(guī)模展會上獨樹一幟
2007中國國際鞋業(yè)博覽會,除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續(xù)擴大參展規(guī)模之外,法國、巴西首次參加了本屆展會,此次展會規(guī)模5500平方米,展會同期還舉辦了北京世界鞋業(yè)論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發(fā)布、鞋秀——中國及國際名鞋發(fā)布等一系列活動。
然而,與國際參展商擴大參展規(guī)模形成鮮明對比的卻是,國內(nèi)知名的品牌企業(yè):他她、百麗、千百度、紅蜻蜓等均未參展,值得一提的是,展會期間,米蓮諾獨樹一幟,受到了觀眾的熱捧,究其原因,米蓮諾銷售經(jīng)理宋學(xué)梅坦陳,在展會開幕前期,公司高層在得知他她等國內(nèi)知名品牌均不參展時,也打算退出本屆展會,但由于她的堅持,最終還是決定參展,據(jù)其介紹說,她堅持的理由是,為了參加此次展會,公司已經(jīng)投入了大量的人力物力,而且已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備工作,更重要的是,與其他公司在展會上尋求代理商的目的不同,米蓮諾此次參展有兩個目的,一是推廣MilenoLadies,向觀眾展示米蓮諾新推出的時尚的適合年輕女性的品牌鞋,另外一個是告訴觀眾,2008年北京奧運會,米蓮諾成為贊助澳大利亞國家隊禮儀用鞋獨家設(shè)計的制造商,因此,米蓮諾需要參加了這次展會,展會期間,米蓮諾開展了問卷調(diào)查的抽獎活動,吸引了眾多的觀眾,也獲得了極大的成功。
換句話說,在展會上,以抽獎活動的形式來宣傳企業(yè)形象,并以此吸引觀眾的注意力已是司空見慣手段。但需要提及的是,如果在展會上只有一家參展商在舉辦抽獎活動,就會成為展會上的一個亮點,從而吸引觀眾的注意力,以期達到參展的目的。
由此可以看出,參展不僅需要充分的準(zhǔn)備,更重要的是,如何抓住時機并獲取更大的參展效益,是一門必修的課程,當(dāng)然,相比較而言,大型展會,盡管能夠接觸更多觀眾,但競爭也更加激烈和殘酷,特別是一些中小企業(yè),很難和大企業(yè)相抗衡,也因此會被淹沒在眾多品牌當(dāng)中,而失去了參展的意義,因此,選擇參加正在成長中的展會,務(wù)實地設(shè)計參展的目標(biāo),也許可以獲得不錯的參展效果。