判斷一個展會是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況，如何利用展會做響品牌等問題，企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū)，展臺的設(shè)計要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍，以下幾招或許可以幫到你。
　　
　　第1招：刺探軍情。充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位，其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。
　　
　　第2招：先發(fā)制人。如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失良機(jī)。
　　
　　第3招：撒網(wǎng)埋伏。企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。
　　
　　第4招：高手先鋒。參展時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員，這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率，有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響，所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。
　　
　　第5招：攻其一點。參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。
　　
　　第6招：聲勢奪人。在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣傳機(jī)會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。
　　
　　第7招：后勤跟進(jìn)。企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等，參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵，而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
　　
　　第8招：乘勝追擊。參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。
　　
　　第9招：清點戰(zhàn)場。展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。
　　
　　第10招：鐵板釘釘。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。