我們都知道參加一個(gè)展會(huì)是很辛苦的事情，那怎么樣才能讓我們的這份辛苦能在最后得到好的收獲，這就要求參展者在展會(huì)開戰(zhàn)前做好全面的準(zhǔn)備，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到39%的比重，因此應(yīng)給予特別的重視。
　　
　　選樣三原則：
　　
　　a.針對(duì)性——展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。
　　
　　b.代表性——展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。
　　
　　c.獨(dú)特性——展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。
　　
　　展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說(shuō)明其全部性能，顯示全部特征，需要通過(guò)借助其他材料或設(shè)備等手段，來(lái)加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染，要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)，這些都是為了引起參觀者的興趣，增加客商們的購(gòu)買欲。
　　
　　展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力,展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異； 展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。
　　
　　人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；根據(jù)工作量的大小來(lái)決定人員數(shù)量；注重人員的基本素質(zhì)；加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等，展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)，如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
　　
　　客戶邀請(qǐng)：展覽會(huì)上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，便有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況，這就要求參展者除了被動(dòng)地等客戶到，還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶來(lái)，可采取直接登門拜訪、通過(guò)媒體做廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段邀請(qǐng)和吸引客戶，總之，要未雨綢繆，把工作做在前面.