展會上如何請大客戶吃飯
展會上的大客戶，想請他吃飯的人肯定不少，吹捧巴結(jié)的廠家估計(jì)他也見了不少，咱們得稍微與眾不同一點(diǎn)才好。
中國廠商請外商吃飯，雙方多半都比較痛苦，中方往往呼啦啦一群人，其中絕大多數(shù)不會說英文，飯桌上氣氛尷尬，懂英文的業(yè)務(wù)員既看外商臉色又看老板臉色，酒過三巡以后，中方會問外商一點(diǎn)私人問題，借以打開局面，然后大家強(qiáng)作熱鬧，不著邊際地談點(diǎn)雙方合作的前景，什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容也不會有，熬到酒席結(jié)束，雙方都如釋重負(fù)，于是，業(yè)務(wù)員送外商回酒店，老板則趕赴另一個酒席，回酒店的路上，老成些的外商會跟女孩子聊聊天，開開玩笑，年輕的外商則多半悶悶不樂想心事，到了酒店門口，外商一般會誠懇地感謝中方業(yè)務(wù)員，“非常感謝……晚餐很豐盛，我吃得太飽了。",然后與中方人員一一道別……隨即沖進(jìn)酒吧喝一杯。
如何攻克重要的客戶，中國禮品網(wǎng)小編提供一下一些技巧：
酒宴的選擇：
不妨來個小范圍的酒宴，酒宴的選擇，避開喧囂環(huán)境，考慮客戶的宗教民族忌諱，如無把握，避開海鮮。西餐中餐都行，但務(wù)必事先了解菜式樣，最好先去酒店踩點(diǎn)。
出席的中方人員少而精，務(wù)必個個會英文，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，最佳組合是不超過三人，最好有一位女士。
酒宴上的談話：
考慮到客戶平時(shí)見多逢迎，所以咱們不要落俗套，一定要積極自信，少談客戶，少征詢客戶意見（必要的話他自己會主動說），多談自己，主要談自己對新產(chǎn)品、新市場的想法（事先做功課），把積極自信的狀態(tài)感染客戶，做工藝品的就是博個新奇快，努力把這個感覺傳遞給客戶：我是廠家，很積極，有良好理念，我清楚知道自己在做什么以及如何去發(fā)展，我清楚知道目前存在的問題以及改進(jìn)的措施，如果我的客戶能一起合作，將能夠更好開發(fā)不同的目標(biāo)市場。
自信而不要故作倨傲。當(dāng)客人插話的時(shí)候，立刻停下傾聽，不要回避與客人爭論，但要及時(shí)補(bǔ)充一句：“請?jiān)徫业奶孤?hellip;…畢竟這不是談判桌(爽朗的大笑)”。
詳細(xì)談?wù)撋弦淮蔚挠唵吻闆r，特別是其中出現(xiàn)的問題，談自己的展望，但不明細(xì)談?wù)撆c客戶的未來合作---這個話題讓客戶自己提出來，在客戶沒有提出來之前，表現(xiàn)出一種味道：無論客戶是否與我們合作，作為一家新興而積極的生產(chǎn)商，我們都將前進(jìn)。
不要報(bào)以太大期望，這一次的宴席目的僅僅在于讓雙方熟悉。
至于增加對客人購買力及其他方面的了解，一般說來客戶在宴席過程中會忍不住自己說的，如果始終沒說，可以在宴席差不多結(jié)束的時(shí)候，不經(jīng)意地迂回提一下。