參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手。
　　
　　對于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類：
　　
　　1、已簽合同的客戶。
　　
　　參展回來后一般都是按照客戶的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他客戶證，或匯訂金過來，不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，便會(huì)把單下給別人，或者回去后市場發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等，對他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔�戒，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施，說不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶。
　　
　　2、 有意向要下單的客戶。
　　
　　這有點(diǎn)像網(wǎng)上詢價(jià)，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多，對于這些客戶，回來后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標(biāo)明清清楚楚給客戶發(fā)過去，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)，對于這種客戶，我們也常碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有選擇你們這里下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。
　　
　　3、對某個(gè)條款或價(jià)格談不來的客戶。
　　
　　回來后即使你們決定能按客戶的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
　　
　　4、對要求發(fā)資料的客戶。
　　
　　按他所說的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他。
　　
　　5、對隨便看看，隨便問問的客戶。
　　
　　在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你們那隨便看看，問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情，那這些客戶可以憑他的名片來聯(lián)系，如果名片有網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營什么樣的禮品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料，說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。
　　
　　我們都知道，溝通中最常見的難題就是發(fā)EMAIL給客戶后客戶沒了消息，對于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個(gè)電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，怎樣的一種情況，是否可以采取措施解決，當(dāng)然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時(shí)間，隔幾天再發(fā)郵件，因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假，有些客戶在展會(huì)結(jié)束后并沒有馬上回去。