國產(chǎn)手機借展會拓海外市場需面臨三大考驗
2015世界移動通信大會日前在西班牙巴塞羅那落幕，眾多國產(chǎn)手機廠商在會場扎堆出現(xiàn)，掀起“中國風”，也預示著國產(chǎn)手機品牌正在大步地走出國門，拓展海外市場，但國產(chǎn)手機的海外擴張之路并非是一帆風順的，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何樹立品牌形象，如何開拓銷售渠道，如何解決專利問題成為國產(chǎn)手機廠商進軍海外市場的嚴峻考驗。
MWC2015國產(chǎn)手機掀“中國風”
隨著國內(nèi)手機市場競爭的日趨激烈，國產(chǎn)手機開始頻頻進軍國際市場，借助國際展會來展示產(chǎn)品，成為國產(chǎn)手機“海外拓市”的重要手段，在日前舉行的2015世界移動通信大會（MWC）上，各大國產(chǎn)手機廠商盡其所能進行了激烈的角逐，掀起了一陣“中國風”。
華為和中興這兩個巴展上的老面孔這次同樣帶來了震撼人心的產(chǎn)品，華為帶來TalkBand B2、TalkBand N1、華為Watch、跨界平板手機MediaPad X2等新品，尤其是其新推出的智能穿戴設備，令人眼前一亮，中興在會上發(fā)布了全球首款具備眼紋識別解鎖功能的智能手機——中興Grand S3，這款手機擁有基于生物識別技術(shù)的Eyeprint ID功能，可以通過掃描用戶眼球的虹膜進行安全支付，鎖屏狀態(tài)下，通過掃描用戶虹膜解除鎖屏，為用戶提供更安全、更具隱私性的解鎖體驗，相比密碼輸入解鎖方式也更加簡單高效。
聯(lián)想也更新了旗下Vibe系列的拍照手機Vibe Shot等一眾新品，與早期cyber-shot系列一般的面板設計看上去更加像是一臺相機，加上比普通自動聚焦快兩倍的紅外聚焦功能和實體拍照按鍵，讓用戶真正實現(xiàn)“隨手拍”，分分鐘變身超大屏幕卡片相機的節(jié)奏，HTC推出了令人意料之外的旗艦新品——HTC ONE M9，依然是全金屬一體化機身+BoomSound雙揚聲器設計，稍微調(diào)整是電源鍵從頂部移至右側(cè)。
除了展會的�？停嗟闹袊婵捉衲暌苍言谡箷铣霈F(xiàn)，金立、樂視、一加手機、魅族、OPPO等等都出現(xiàn)在巴展的會場，金立在展會上正式發(fā)布了傳聞已久的全新ELIFE S系列智能機——金立ELIFE S7，雖然這是一款超薄智能機，但卻是一款“不單薄”的手機，采用了基于安卓5.0的Amigo3.0系統(tǒng)，同時配備前置800萬后置1300萬嵌入式索尼攝像頭，而2750毫安時電池容量也是市場上超薄手機的最高容量，在這次的MWC2015通訊大會上，之前魅族所官方公布的MX4 ubuntu版本正式在ubuntu展臺上展示，這是繼MX3后魅族再一次硬件適配ubuntu的系統(tǒng)。
隨著國產(chǎn)手機隊伍的不斷壯大，越來越多中國品牌手機加入巴展舞臺，很好地印證了國產(chǎn)手機品牌的快速崛起與走向世界，也證明了中國制造漸漸變得強大。
國產(chǎn)手機走出去乃大勢所趨
隨著國產(chǎn)手機走出去步伐的加快，國產(chǎn)手機越來越頻繁的出現(xiàn)在國際大型的展會上，除了世界移動通信大會（MWC），國產(chǎn)手機也逐漸成為美國國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES）和德國漢諾威消費電子、信息及通信博覽會（CeBIT）的常客。
酷派副總裁李旺表示，2015年將成為酷派大規(guī)模海外擴張的關(guān)鍵一年，目標未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)100%年增長率，海外市場營收與利潤達到國內(nèi)市場規(guī)模。如此表態(tài)可以看做是國內(nèi)手機廠商對于拓展海外市場迫切心態(tài)與堅定信心的一個縮影。
國產(chǎn)品牌通過多年的蓄力，在品質(zhì)、性能、性價比等多方面有了巨大的提升，已然可以和國際知名品牌有一拼之力，走出去參加各大展會、在國際市場上獲得更大的利潤乃是大勢所趨。
首先，一線國際展會給國產(chǎn)手機提供了絕佳的宣傳展示平臺，國產(chǎn)手機廠商可以在這些“秀場”上展示自身產(chǎn)品，展現(xiàn)實力，國產(chǎn)手機可以通過這些平臺塑造品牌形象，打開產(chǎn)品銷路，尋求更多合作。此外，印度、東南亞和拉丁美洲的新興市場，智能手機的需求量與日俱增，國產(chǎn)手機可以借助國際展會來向這些新興市場推銷產(chǎn)品，搶占市場。
其次，經(jīng)過多年的發(fā)展，國產(chǎn)手機的品質(zhì)有了足夠的提升，各大廠商也有了出去一搏的自信心。以聯(lián)想和華為為例，聯(lián)想已經(jīng)成長為全球最大的個人電腦制造商，而華為也已經(jīng)是全球最大的電信設備供應商；華為在歐洲運營商定制市場歷經(jīng)波折后，份額明顯提升，聯(lián)想則通過收購摩托羅拉移動業(yè)務成為美國第五大手機廠商，國產(chǎn)手機的性價比、產(chǎn)品質(zhì)量、從軟件到硬件的優(yōu)化是有目共睹的，除了產(chǎn)品本身之外，目前，國產(chǎn)手機已得到國際許多一流運營商的認可，如沃達豐、Telefonica、法電、德電、Orange等，國內(nèi)廠商要想有更大的突破，完成對國際手機巨頭的超越，進軍海外市場就勢在必行。
再次，隨著國內(nèi)市場競爭的日趨白熱化，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和，2014年，中國智能手機出貨量3.89億臺，相比2013年的4.23億甚至下降了8.2%，而且中國手機市場屢屢深陷“價格戰(zhàn)”，不能自拔，面對日益飽和和競爭激烈的國內(nèi)市場，大力開拓海外、尋找新的利潤增長點，是當下國產(chǎn)手機品牌廠商面臨的集體課題，這也是國產(chǎn)手機蜂擁出海的最大內(nèi)在驅(qū)動力。
“海外拓市”面臨多重考驗
國產(chǎn)手機正在積極的走向海外擴張之路，這條道路必然不是一帆風順的，它們將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：如何樹立品牌形象；如何開拓銷售渠道；如何解決專利問題。
首先，國產(chǎn)手機與國外廠商的品牌戰(zhàn)中一直處于劣勢，品牌知名度較低是國產(chǎn)手機廠商拓展海外市場所必須克服的難題。國內(nèi)廠商只有不斷提升自主創(chuàng)新能力，才能提升品牌核心競爭力，不管是在哪個國家，都應因地制宜對當?shù)赜脩羰謾C需求、使用習慣作深入研究，打造當?shù)叵M者喜聞樂見的產(chǎn)品，如此才能將自身品牌不斷滲透，逐漸實現(xiàn)品牌影響力的提升。
其次，國內(nèi)手機廠商如何在其他國家拓展營銷渠道將直接影響其銷量，國際市場千變?nèi)f化，不同的國家所適用的營銷方式也不盡相同。例如，華為中興等國產(chǎn)廠商海外之旅主要依靠的是運營商的渠道，但專業(yè)人士分析，運營商渠道這條路也不好走。據(jù)了解，美國運營商對手機補貼力度較大，價格優(yōu)勢則不明顯，這樣很難在銷售渠道上較其他品牌手機獲得更大的競爭力。此外，對于剛開始進軍國際市場的廠商來說，拓展營銷渠道還需要承受龐大的資金壓力，這也是一個不小的挑戰(zhàn)。
再次，專利一直是國產(chǎn)手機無法繞開的坎，巨額專利許可費讓不少國產(chǎn)手機品牌望而卻步，國產(chǎn)手機廠商要想在國際市場立足就得做足功課，要不斷加大自身專利研發(fā)和創(chuàng)新，沒有足夠的專利維護自己，就沒有和國際手機廠商交換專利的資本，就很可能要繳納高額“學費”，甚至面臨海外市場的全線崩塌。