事實(shí)上，讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法，那么，展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來(lái)價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢(shì)呢？
　　
一、定位展覽會(huì)的目標(biāo)--銷(xiāo)售跟銷(xiāo)售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

　　獲得定單17%；從現(xiàn)有潛在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)29%；直接發(fā)掘新客戶(hù)41%；增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%
　　
　　二、吸引買(mǎi)主參觀(guān)者的表現(xiàn)方式有：

　　有70%是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；有四分之三的人一定會(huì)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的；15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀(guān)的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定；
　　
　　盡管有些觀(guān)眾把參觀(guān)當(dāng)成娛樂(lè)，但是總體上說(shuō)：有83%的觀(guān)眾可以影響其公司的采購(gòu)決定，或者有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu)什么或是向采購(gòu)部門(mén)推薦。因此，需要特別重視的是：展臺(tái)銷(xiāo)售人員必須能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。
　　
　　三、吸引新買(mǎi)主

研究顯示約88%的觀(guān)眾在展會(huì)開(kāi)幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷(xiāo)。

四、節(jié)約費(fèi)用

　　展覽會(huì)上參展商和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國(guó)際上的專(zhuān)業(yè)研究人員曾把針對(duì)個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷(xiāo)售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷(xiāo)售節(jié)約56%的費(fèi)用。
　　
　　五、節(jié)省時(shí)間

據(jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，降低回訪(fǎng)率40%。要成功銷(xiāo)售，傳統(tǒng)銷(xiāo)售的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)約為3．7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪(fǎng)的情況高達(dá)總數(shù)的48%。