展會營銷是一門系統(tǒng)工程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如：廣告學(xué)、心理學(xué)、市場營銷、市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科。那么，展覽經(jīng)營者和參展企業(yè)應(yīng)如何把握“展覽營銷”，創(chuàng)造最大限度的效益呢？根據(jù)兩者各自不同的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面讓我們分別進(jìn)行探討：

　　今天的市場競爭實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展覽企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個(gè)著名品牌能救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌展覽會，也是一個(gè)展覽企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會的基本要素是：
　　
　　 1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持。

　　在國際上，政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展，展覽會的成功與否，多取決于整個(gè)行業(yè)和企業(yè)對其的認(rèn)可。展覽企業(yè)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作，無疑就增加了該展覽會的聲譽(yù)和可信度，使之規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶來了巨大宣傳效果和影響力。
　　
　　 2、代表行業(yè)的發(fā)展方向。

　　代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志，它體現(xiàn)了展覽的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，就能提供幾乎涵蓋這個(gè)專業(yè)市場的所有信息，展會提供的信息越是全面，越是專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。
　　
　　 3、專業(yè)的展覽服務(wù)。

　　專業(yè)的展覽服務(wù)包括展覽企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過程，從市場調(diào)研、主題立項(xiàng)、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造、展后服務(wù)，甚至包括展覽企業(yè)所有對外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化，都須具備有較高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度。
　　
　　 4、獲得UFI的資格認(rèn)可。

　　目前全球得到UFI（國際博覽會聯(lián)盟）資格認(rèn)可的展覽會有近600個(gè)，而中國只有6個(gè)。UFI對申請加入其協(xié)會的展覽項(xiàng)目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評估制度，那么就令取得了UFI的資格認(rèn)可，使用UFI標(biāo)記的企業(yè)，成為了名牌展覽會的重要標(biāo)志。隨著我國即將加入WTO，面對海外眾多實(shí)力雄厚的展覽企業(yè)、名牌展覽會的接踵而來，加入U(xiǎn)FI，對規(guī)范展覽運(yùn)作，提高國際競爭力，有著不可估量的作用。
　　
　　 5、長期規(guī)劃，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略思維。

　　培養(yǎng)一個(gè)品牌展覽會并不容易，展覽企業(yè)必須確立長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無形資產(chǎn)的長期競爭，用先進(jìn)的品牌營銷策略與品牌管理技術(shù)強(qiáng)占展覽市場的制高點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持，競爭策略大師邁克爾波特認(rèn)為：只有在較長時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略，而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利！