參展，向來是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個(gè)展會(huì)上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會(huì)上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會(huì)真是不少，沒有一百也有八十。在這個(gè)展會(huì)季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會(huì)宣傳的“七種武器”。
　　
　　拳頭——業(yè)務(wù)員
　　
　　釋義：拳，無刃之刀。揮灑無鋒，大巧不工。
　　
　　拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。它什么時(shí)候都可以用，沒有任何限制。但若要以拳為器，一定要集技術(shù)、智慧、天賦及勇氣于一身。如果你什么武器都沒有，僅僅憑借拳頭也能戰(zhàn)斗，如果你什么都有了，拳頭握不住，戰(zhàn)斗還是會(huì)失敗。對(duì)于企業(yè)企業(yè)來說，業(yè)務(wù)員就是拳頭。
　　
　　如果靠拳頭迎擊低人，勇氣是第一的。業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度。這方面企業(yè)“監(jiān)管”的都不錯(cuò)。值得注意的是，在什么武器都有的情況下，拳頭握不緊反而導(dǎo)致戰(zhàn)斗功虧一潰。
　　
　　講個(gè)實(shí)際例子。在投資項(xiàng)目展覽中我和一些客戶還有幾家媒體都看好了一個(gè)有意思的項(xiàng)目“會(huì)報(bào)警會(huì)放電的防盜皮包”�？吹贸鰜�，想投資的有，想報(bào)道的有。于是我和大家一起找業(yè)務(wù)員咨詢了起來。
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)客戶：“皮包放電符合法律嗎？國家讓隨便賣嗎？”
　　
　　業(yè)務(wù)員：“我們能在軍事博物館參展，你說國家讓不讓賣？”客戶無語。
　　
　　客戶：“這樣的皮包市場(chǎng)價(jià)格大概多少？”
　　
　　業(yè)務(wù)員：“這個(gè)沒法說，什么價(jià)格的都有。”
　　
　　媒體：“請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勗O(shè)計(jì)思路和原理？”
　　
　　業(yè)務(wù)員說了10分鐘，在場(chǎng)人紛紛指出業(yè)務(wù)員的邏輯錯(cuò)誤，業(yè)務(wù)員死不承認(rèn)，眾人揮手而散。
　　
　　這是個(gè)典型。萬事俱備，卻來了陣西風(fēng)。走馬觀花般的，七種武器一掃而過。哪樣適合您？哪種武器在您的手中能發(fā)揮最大功效？比武林人士幸運(yùn)的是，我們的企業(yè)不必拘泥于自己是刀客還是劍俠。我們可以七種武器一起帶上。