展會(huì)宣傳七種武器之“霸王槍”
參展，向來是“產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個(gè)展會(huì)上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會(huì)上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
算算看，近幾年我參加的展會(huì)真是不少，沒有一百也有八十。在這個(gè)展會(huì)季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會(huì)宣傳的“七種武器”。
霸王槍——廣告語
釋義：霸王，力拔山河兮氣蓋世；槍，百兵之祖；霸王槍，槍中獅虎，無堅(jiān)不摧。
霸王槍的槍尖、槍桿均為純鋼所鑄，是世上最霸道的兵器。霸王槍的槍尖實(shí)在給企業(yè)的廣告語作出了表率和標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)廣告語一要精，二要尖。
“精”是指廣告的簡單明了。最好一句話解決戰(zhàn)斗。一個(gè)客戶從展位前走過，目光停留在展位的時(shí)間不過3秒。3秒鐘能看到什么？2句以上的話基本都記不住。無數(shù)企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為“更多的字上墻了效果就更好”。其實(shí)寫一句廣告語把客人留下就夠了，其余的事情就是人對人的詳細(xì)解釋了。一個(gè)重點(diǎn)不突出，寫滿墻的字也不會(huì)有人看。
“尖”是指力量，廣告語那一針見血的力量。和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力。廣告的創(chuàng)意對銷售的促進(jìn)效果越來越值得懷疑。廣告進(jìn)入了務(wù)實(shí)的階段。廣告語應(yīng)該“言之有物”。寫意識(shí)的玩遠(yuǎn)景的不如來點(diǎn)實(shí)在的，這點(diǎn)對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。
我曾經(jīng)在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展中看到一家外商小企業(yè)，他們樸素的展位以白色為主，負(fù)責(zé)人衣著整潔的立正站在楣版下面禮貌但是不解的看著面前擁堵的投資者（他們?nèi)勘粚γ娴?ldquo;煎餅店加盟：您不贏利，我退加盟費(fèi)”的巨大條幅吸引了）。我有點(diǎn)想過去拍拍他的肩膀說：別皺眉頭了，你不了解國情。