參展，向來是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個(gè)展會(huì)上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會(huì)上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會(huì)真是不少，沒有一百也有八十。在這個(gè)展會(huì)季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會(huì)宣傳的“七種武器”。
　　
　　離別鉤——特裝展位
　　
　　釋義：似劍而曲，似刀非刀；寒光閃處，離別鉤至。
　　
　　離別鉤由淬具玄鐵之英鍛造而成，既不像刀，也不像劍，前鋒雖彎曲如鉤，卻又不是鉤。好似奇怪卻往往能出其不意、出奇制勝。還有什么形容比離別鉤更適合特裝展位？
　　
　　特裝展位勝在“奇特”。一個(gè)最不像展位的展位往往最先成為整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)。
　　
　　從位置上，主辦方也會(huì)布局特裝展位在場(chǎng)中央。獨(dú)具特色的特裝展位可以由企業(yè)的喜好帶你進(jìn)入工廠車間或者宇宙飛船。為什么商家愿意花費(fèi)價(jià)格不菲的展位設(shè)計(jì)和搭建費(fèi)用來美容三天？因?yàn)樘匮b展位比音樂還“粘腳”，比優(yōu)秀的宣傳文案還“惹眼”。