參展，向來(lái)是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。說(shuō)起參展好像不外乎是“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個(gè)展會(huì)上各家的銷(xiāo)售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會(huì)上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會(huì)真是不少，沒(méi)有一百也有八十。在這個(gè)展會(huì)季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說(shuō)中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會(huì)宣傳的“七種武器”。
　　
　　多情環(huán)——音樂(lè)
　　
　　釋義：多情環(huán)，無(wú)殺氣，卻殺人于柔情。
　　
　　無(wú)鋒利刀刃，也沒(méi)有駭人的殺傷力，多情環(huán)并非傳統(tǒng)意義上的武器，但它會(huì)像多情女人的手一樣緊緊地纏住敵人，只要被它套上，就難以脫身。這就像音樂(lè)一樣。未到其位，先聞其聲。展會(huì)上的音樂(lè)就好像暗夜的花香一樣，是能留住過(guò)客的誘惑，是吸引腳步的召喚。
　　
　　我印象中把這種武器發(fā)揮極致的是一個(gè)絲綢廠。在服裝博覽會(huì)上，熙熙攘攘的人群絲毫掩蓋不了遠(yuǎn)處傳來(lái)的寧?kù)o又韻味十足的古箏琴聲。我順音尋去，是一個(gè)珠簾內(nèi)的撫琴女子。沉浸片刻后，我發(fā)現(xiàn)自己處在絲綢廠展位的包圍中了。四周是流光溢彩的絲綢面料，墻角是一筐筐白銀般的真絲蠶繭。沒(méi)有深入了解，我已經(jīng)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)的真絲產(chǎn)品是典雅上乘的。
　　
　　選擇適合產(chǎn)品定位，而且能在吵鬧的展會(huì)環(huán)境中選擇如鶴立雞群般突出的音樂(lè)確實(shí)能讓你的展位長(zhǎng)出“一只無(wú)形的手”。