參展，向來是“產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個展會，搭個展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個展會上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會真是不少，沒有一百也有八十。在這個展會季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會宣傳的“七種武器”。
　　
　　多情環(huán)——音樂
　　
　　釋義：多情環(huán)，無殺氣，卻殺人于柔情。
　　
　　無鋒利刀刃，也沒有駭人的殺傷力，多情環(huán)并非傳統(tǒng)意義上的武器，但它會像多情女人的手一樣緊緊地纏住敵人，只要被它套上，就難以脫身。這就像音樂一樣。未到其位，先聞其聲。展會上的音樂就好像暗夜的花香一樣，是能留住過客的誘惑，是吸引腳步的召喚。
　　
　　我印象中把這種武器發(fā)揮極致的是一個絲綢廠。在服裝博覽會上，熙熙攘攘的人群絲毫掩蓋不了遠處傳來的寧靜又韻味十足的古箏琴聲。我順音尋去，是一個珠簾內(nèi)的撫琴女子。沉浸片刻后，我發(fā)現(xiàn)自己處在絲綢廠展位的包圍中了。四周是流光溢彩的絲綢面料，墻角是一筐筐白銀般的真絲蠶繭。沒有深入了解，我已經(jīng)覺得這個企業(yè)的真絲產(chǎn)品是典雅上乘的。
　　
　　選擇適合產(chǎn)品定位，而且能在吵鬧的展會環(huán)境中選擇如鶴立雞群般突出的音樂確實能讓你的展位長出“一只無形的手”。