參展，向來是“產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個展會，搭個展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個展會上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會真是不少，沒有一百也有八十。在這個展會季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會宣傳的“七種武器”。
　　
　　碧玉刀——媒體報道
　　
　　釋義：色如碧玉、亮若霜雪，淡然溫婉、價值連城，于虛無縹渺中奪人性命。
　　
　　碧玉刀，為江湖人士所垂涎，但卻非凡人所能駕馭。它不但威力無窮，還暗藏玄機，破解者將富可敵國。用這樣的武器來形容媒體記者們在合適不過了。
　　
　　展會只有3天。觀不過數(shù)萬。如果能借展會之際靠媒體的宣傳報道擴大影響是所有企業(yè)夢想的事。可是精于研發(fā)和銷售的老板們未必懂得如何與媒體打交道，說之“暗藏玄機”不為過。如果懂得駕馭之法，的確將“富可敵國”。
　　
　　與媒體打交道之法一言難盡。原則就是：讓他們感興趣。企業(yè)寫了稿子花錢發(fā)布到媒體上說是軟文，其實為廣告。花錢不少，效果不大。如果叫記者們真的對你的產(chǎn)品感興趣了，他們對企業(yè)的幫助是威力無窮的。
　　
　　媒體的眼中看的是“新聞點”。他們感興趣“新的東西”：新產(chǎn)品，新技術，新標準，新工藝，新獎項。如果你有，一定要亮出來。不必吝嗇諸如“引領、開辟、首創(chuàng)、問世”等詞匯。記者本身也是這樣寫東西的。記者還喜歡“比較”。如果宣傳材料上寫著“中國的比爾蓋茨、隨身攜帶的英國管家”等等，企業(yè)吸引媒體視線的機會就能大很多。
　　
還有很多匆忙的媒體為了完成任務不會自己逛展會，他們會請主辦方推薦一兩家企業(yè)進行采訪。這時候企業(yè)和主辦方的關系就很重要了。另外，如果見到在展會上逛的記者，不用害羞。詢問一下，主動出擊能給自己創(chuàng)造更多的機會。