展會(huì)宣傳七種武器之“碧玉刀”
參展，向來(lái)是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。說(shuō)起參展好像不外乎是“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個(gè)展會(huì)上各家的銷(xiāo)售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會(huì)上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
算算看，近幾年我參加的展會(huì)真是不少，沒(méi)有一百也有八十。在這個(gè)展會(huì)季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說(shuō)中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會(huì)宣傳的“七種武器”。
碧玉刀——媒體報(bào)道
釋義：色如碧玉、亮若霜雪，淡然溫婉、價(jià)值連城，于虛無(wú)縹渺中奪人性命。
碧玉刀，為江湖人士所垂涎，但卻非凡人所能駕馭。它不但威力無(wú)窮，還暗藏玄機(jī)，破解者將富可敵國(guó)。用這樣的武器來(lái)形容媒體記者們?cè)诤线m不過(guò)了。
展會(huì)只有3天。觀不過(guò)數(shù)萬(wàn)。如果能借展會(huì)之際靠媒體的宣傳報(bào)道擴(kuò)大影響是所有企業(yè)夢(mèng)想的事�？墒蔷谘邪l(fā)和銷(xiāo)售的老板們未必懂得如何與媒體打交道，說(shuō)之“暗藏玄機(jī)”不為過(guò)。如果懂得駕馭之法，的確將“富可敵國(guó)”。
與媒體打交道之法一言難盡。原則就是：讓他們感興趣。企業(yè)寫(xiě)了稿子花錢(qián)發(fā)布到媒體上說(shuō)是軟文，其實(shí)為廣告�；ㄥX(qián)不少，效果不大。如果叫記者們真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了，他們對(duì)企業(yè)的幫助是威力無(wú)窮的。
媒體的眼中看的是“新聞點(diǎn)”。他們感興趣“新的東西”：新產(chǎn)品，新技術(shù)，新標(biāo)準(zhǔn)，新工藝，新獎(jiǎng)項(xiàng)。如果你有，一定要亮出來(lái)。不必吝嗇諸如“引領(lǐng)、開(kāi)辟、首創(chuàng)、問(wèn)世”等詞匯。記者本身也是這樣寫(xiě)東西的。記者還喜歡“比較”。如果宣傳材料上寫(xiě)著“中國(guó)的比爾蓋茨、隨身攜帶的英國(guó)管家”等等，企業(yè)吸引媒體視線的機(jī)會(huì)就能大很多。
還有很多匆忙的媒體為了完成任務(wù)不會(huì)自己逛展會(huì)，他們會(huì)請(qǐng)主辦方推薦一兩家企業(yè)進(jìn)行采訪。這時(shí)候企業(yè)和主辦方的關(guān)系就很重要了。另外，如果見(jiàn)到在展會(huì)上逛的記者，不用害羞。詢問(wèn)一下，主動(dòng)出擊能給自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。