白酒國際化 展會(huì)是推手
1915年，山西汾酒曾在巴拿馬萬國博覽會(huì)上榮獲甲等大獎(jiǎng)?wù)拢_了中國白酒國際化的序幕。2015年1月22日，山西汾酒、河北衡水老白干、河南寶豐、山東蘭陵等一批中國酒企從北京起程，赴美國舊金山參加“萬國博覽會(huì)”的百年慶典，集中展示中國白酒企業(yè)的風(fēng)采，續(xù)寫百年后的輝煌，此舉對白酒行業(yè)的意義非同尋常，標(biāo)志著白酒企業(yè)的國際化不再是表面化和口號(hào)化，也不再是噱頭，而是實(shí)實(shí)在在的推進(jìn)。
展覽是推動(dòng)國際貿(mào)易的重要方式之一，近年來，中國各領(lǐng)域的企業(yè)通過參加世界各種知名展會(huì)，不斷發(fā)展壯大的例子比比皆是，中東歐地區(qū)氣候相對寒冷，當(dāng)?shù)厝讼埠攘倚跃�，中國白酒企業(yè)若能借助展會(huì)的影響力在這些地區(qū)加強(qiáng)展示和宣傳，將對白酒國際化起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。
2010年，在上海舉辦的世界博覽會(huì)盛況空前，吸引了242個(gè)國家和國際組織參展，波蘭也在其中。2010年5月22日，是上海世博會(huì)波蘭共和國國家館日，波蘭文化民族遺產(chǎn)部長、波蘭國家館日政府代表團(tuán)團(tuán)長博格丹·茲德羅耶夫斯基在發(fā)言中說到：“波蘭館在上海世博會(huì)將向全世界人民展現(xiàn)微笑的、年輕的、充滿活力的和開放的波蘭�！本驮谶@一刻，安德烈·莫衡也在現(xiàn)場，那時(shí)，他是代表團(tuán)的成員之一。
此后，安德烈·莫衡多次往返于中波之間，致力于促進(jìn)雙方在經(jīng)貿(mào)方面的合作，成為中波經(jīng)貿(mào)的使者。2014年11月，他又一次來到中國，向中國企業(yè)推介波蘭的優(yōu)勢展覽項(xiàng)目，并探討如何促進(jìn)中波經(jīng)貿(mào)合作的若干議題，這時(shí)，他的角色是波蘭凱爾采國際展覽公司總裁，在此期間，記者有幸專訪了安德烈·莫衡。
安德烈·莫衡看上去不太象商人，更象個(gè)學(xué)者，可當(dāng)記者跟他談起中波經(jīng)貿(mào)的種種話題后，他的回答是那么專業(yè)，完全吻合了他的身份，是個(gè)地地道道的商務(wù)人士。
中波經(jīng)貿(mào)持續(xù)升溫
記者跟安德烈·莫衡談起了中國人眼中的中波關(guān)系：近年來，中波關(guān)系發(fā)展良好，高層互訪頻繁，各領(lǐng)域交流合作日益深化。
中國政府一貫重視與波蘭的友好關(guān)系，中國領(lǐng)導(dǎo)人曾在出訪波蘭時(shí)表示，愿同波方一道營造更為開放便利的環(huán)境，推動(dòng)雙方企業(yè)開展農(nóng)業(yè)、高技術(shù)、能源資源、人文等方面合作，促進(jìn)雙邊貿(mào)易平衡發(fā)展，推動(dòng)相互投資，并共同開拓第三方市場。中方認(rèn)為，中波不僅能成為平等互信的朋友，也能成為互利共贏的伙伴。
與此同時(shí)，中波雙邊貿(mào)易快速增長，2013年中國對波出口125.76億美元，同比增長1.5%；自波進(jìn)口22.37億美元，同比增長12%，波蘭成為中國在中東歐地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。
2014年9月2日，中國駐波蘭大使館商務(wù)參贊劉麗娟在接受新華社記者采訪時(shí)曾這樣描述中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系：中波經(jīng)貿(mào)合作有著良好的政治、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，中波貿(mào)易自1990年以來穩(wěn)定增長，2008年貿(mào)易額突破100億美元；2013年貿(mào)易額為148億美元，同比增長3%。此外，兩國地方合作內(nèi)容豐富，勢頭良好，目前中波兩國已有30多個(gè)結(jié)對友好省市，雙方在經(jīng)貿(mào)、文化、旅游等領(lǐng)域的合作穩(wěn)步發(fā)展。
當(dāng)記者談到波蘭經(jīng)濟(jì)以及中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系時(shí)，安德烈·莫衡說：“波蘭作為中東歐最大的經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)人數(shù)接近4000萬，比捷克、斯洛伐克和匈牙利3個(gè)國家總和還要多，波蘭2004年加入歐盟，2007年加入申根區(qū)，波蘭加入歐盟后，歐盟為波蘭注入貸款，改善其落后設(shè)施，加快了波蘭的發(fā)展步伐�！绷硗�，波蘭政治穩(wěn)定，加入歐盟后使貿(mào)易更加自由便利，成本下降，市場潛力加大，獨(dú)特的地理優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢使波蘭逐步成為中東歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。
安德烈·莫衡還給記者列舉了一組數(shù)字做說明：根據(jù)波蘭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自1992年以來，波蘭經(jīng)濟(jì)始終保持正增長，特別是2009年克服全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，成為歐盟惟一經(jīng)濟(jì)正增長的國家；2011~2012年，經(jīng)濟(jì)增長分別達(dá)到4.3%和1.9%,成為歐盟經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一；2013年經(jīng)濟(jì)增長1.6%;2014年有望達(dá)到3%~3.5%�！拔覍Σㄌm的經(jīng)濟(jì)形勢非常樂觀，這會(huì)給來波蘭投資和貿(mào)易的商人帶來非常多的機(jī)會(huì)和利益�！卑驳铝摇つ庹f。
安德烈·莫衡認(rèn)為，波蘭政府同樣重視對華合作，為擴(kuò)大對華出口和吸引中國投資，啟動(dòng)了“走向中國”項(xiàng)目；設(shè)立波蘭－中國經(jīng)濟(jì)合作中心，為中國投資者順利進(jìn)入波蘭市場提供便利條件。
在安德烈看來，中波之間還有很大的合作空間，波蘭人對中國和中國產(chǎn)品的印象非常好，伴隨著中國產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，很多波蘭人甚至不再購買意大利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購買“中國制造”，因?yàn)樗鼈兏游锩纼r(jià)廉。
他認(rèn)為，中國企業(yè)比較有潛力的行業(yè)有塑料行業(yè)、自行車行業(yè)和農(nóng)業(yè)等，塑料行業(yè)目前在波蘭發(fā)展很快，但波蘭只生產(chǎn)塑料的原材料，而不生產(chǎn)制作塑料的機(jī)器，需要進(jìn)口，中國有高質(zhì)量的機(jī)器，這是中國企業(yè)的潛在機(jī)會(huì)，波蘭自行車展也是歐洲最大的專業(yè)展之一，在波蘭自行車很流行，現(xiàn)在城市汽車造成擁堵，人們想要一個(gè)更加快樂的生活�！爸袊亲孕熊嚿a(chǎn)大國，為什么不把自行車帶到波蘭來呢？”波蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展很迅速，需要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，所以需要大量機(jī)械，這些領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
波蘭會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速
談到波蘭會(huì)展業(yè)的發(fā)展，安德烈·莫衡顯得有些興奮。他說“波蘭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)了各行業(yè)的繁榮，展覽行業(yè)也不例外�！弊鳛椴ㄌm凱爾采國際展覽公司的總裁，他自然更多地介紹了凱爾采市會(huì)展業(yè)的發(fā)展�！皠P爾采市展覽中心具有波蘭最現(xiàn)代化的展覽設(shè)施，展館面積9萬平方米，擁有高級(jí)的會(huì)議中心，其中配備了先進(jìn)的視頻設(shè)備，高速網(wǎng)絡(luò)連接以及設(shè)施齊全的會(huì)議室，該中心已有20多年的發(fā)展歷史，是波蘭以及中東歐第二大展覽中心，也是波蘭惟一一個(gè)包含重工業(yè)展的展覽中心，每年舉辦60多個(gè)國際展覽會(huì)，展出面積超過15.5萬平方米，展覽會(huì)吸引了7000多家展商和21700多名客商，分別來自近60個(gè)國家和地區(qū)，此外還有160多個(gè)來自波蘭以外的官方代表團(tuán)到會(huì)�！�
安德烈·莫衡進(jìn)一步介紹到：“凱爾采展覽中心是國際展覽會(huì)聯(lián)盟的會(huì)員，也是波蘭最有活力的展覽組織機(jī)構(gòu)，該中心的許多展覽會(huì)得到了國際展覽會(huì)聯(lián)盟組織UFI的認(rèn)證，部分展會(huì)是歐洲著名的，也是中部歐洲最大規(guī)模的展會(huì)。在凱爾采市主辦的國際展覽會(huì)中，橡膠產(chǎn)品及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)、軍需用品展覽會(huì)、工程機(jī)械展覽會(huì)、園藝展覽會(huì)、石材展覽會(huì)、農(nóng)牧機(jī)械展覽會(huì)、電力展覽會(huì)、運(yùn)動(dòng)器材及戶外用品展覽會(huì)、建材及室內(nèi)裝修材料展覽會(huì)等展出歷史均超過15屆，其知名度逐漸被廣大參展商認(rèn)識(shí)，而展會(huì)規(guī)模的迅速發(fā)展也給凱爾采市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易帶來了很大的影響，極大地推動(dòng)了凱爾采市以及周邊地區(qū)外國投資者的合作�！�
雖然相對歐洲會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國家而言，凱爾采市還有些“年輕”，但是正是這種年輕的力量，使凱爾采市正成為全球關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)之一。
2008年，全球范圍的金融危機(jī)給歐洲帶來了災(zāi)難性的影響，會(huì)展業(yè)同樣遭到重創(chuàng)，但是，令人驚奇的是，在波蘭的會(huì)展市場份額中，凱爾采市占到了22%~27%，成為歐洲惟一增長的會(huì)展市場，在2009年的波蘭會(huì)展公司報(bào)告中，來自凱爾采市的主辦企業(yè)數(shù)量達(dá)到了頂峰，安德烈·莫衡說：“我們非常歡迎中國企業(yè)來凱爾采參展，因?yàn)檫@里有著最優(yōu)惠的政策和龐大的市場。”近幾年，凱爾采市政府正在通過新的基礎(chǔ)建設(shè)來加快國內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這同樣會(huì)促進(jìn)會(huì)展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
高速發(fā)展的波蘭經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為歐洲乃至世界的一大奇跡，凱爾采市作為令人矚目的會(huì)展城市，不僅承擔(dān)著吸引投資、繁榮貿(mào)易的職能，還通過會(huì)展活動(dòng)，讓凱爾采市成為一種品牌，從政策到具體優(yōu)惠措施，凱爾采市的會(huì)展市場對中國企業(yè)充滿了誘惑力。安德烈·莫衡說：“在凱爾采市這片日新月異的土地上，也將會(huì)有越來越多中國企業(yè)的身影，凱爾采市的會(huì)展市場將為中國企業(yè)創(chuàng)造并提供商機(jī)。”
白酒借力走向世界
早在二三十年前，中國的進(jìn)出口企業(yè)就已經(jīng)開始選擇國外知名展會(huì)參展，借助全球有影響力的展會(huì)，直接獲取定單，這種形式也逐漸成為中國企業(yè)參與國際貿(mào)易的一種主要方式，有例為證，由于參展效果好，早些年，德國科隆五金展的展位對于中國企業(yè)來說絕對是“一位難求”，科隆五金展的火爆也催生了中國五金業(yè)的快速發(fā)展。同樣，中國曾在印度連續(xù)舉辦中國工程機(jī)械展，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國工程企業(yè)在印度承攬了許多工程項(xiàng)目，使印度成為中國海外承包工程的最大市場之一。
這些鮮活的例證具有示范效應(yīng)，當(dāng)前，越來越多的中國企業(yè)意識(shí)到出國參展對于開拓國際市場的重要性。
面對中國企業(yè)的需求，安德烈·莫衡給出了建議：到凱爾采市參展或舉辦中國展是不錯(cuò)的選擇。他說：“凱爾采市一直秉承對中國開放的原則，早在2008年，就將凱爾采市中國辦事處設(shè)在了北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司。此外，凱爾采市還與浙江臺(tái)州、江蘇余姚市結(jié)為友好城市，極大地促進(jìn)了這兩個(gè)城市與波蘭的經(jīng)貿(mào)合作，兩城市與波蘭的電子商務(wù)也迅速發(fā)展起來，線上線下交易如火如荼，面對大好的形勢，凱爾采市長沃依切赫·魯巴斯基日前表示：“將會(huì)在中國選擇更多的友好城市，以此促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！�
安德烈·莫衡接著說，幾年前，沃依切赫·魯巴斯基曾帶領(lǐng)波蘭經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)來中國，道出了越來越多世界知名投資公司在凱爾采扎根的原因：“不僅僅是因?yàn)閯P爾采市有豐富的自然資源，也因?yàn)槠渚哂形顿Y者很多其他因素。首先，凱爾采具有完備的投資環(huán)境；其次該地區(qū)公民的教育水平，特別是凱爾采市是波蘭六大較高居民教育水平城市之一。第三，高效的地方政府也成為吸引投資者涌入的重要因素，凱爾采市政府隨時(shí)準(zhǔn)備為投資者提供專業(yè)和有效的服務(wù)。正是因?yàn)檫@樣，凱爾采市才逐漸成為世界各國企業(yè)青睞的對象，政府將會(huì)提供一切必要的便利，讓每一個(gè)投資者都能感受到凱爾采市的熱情�！�
安德烈·莫衡還特別提到，北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司是凱爾采國際展覽公司設(shè)在中國的辦事處，也是其在中國的合作伙伴。記者之前曾經(jīng)采訪過北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司總經(jīng)理任恩杰，說起在波蘭的展覽情況，他信心滿滿。他說：“每年他們都在波蘭有很多展覽，一方面是組織中國企業(yè)參加凱爾采國際展覽公司在波蘭主辦的展會(huì)，另一方面是由北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的中國展，這幾年，伴隨中波經(jīng)貿(mào)的不斷升溫，雙方在展覽方面的合作也越來越多，去凱爾采市參展與其他東歐國家如俄羅斯和烏克蘭等相比有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，首先，展品運(yùn)輸和通關(guān)沒有障礙，展品運(yùn)費(fèi)也比俄、烏兩國低得多；其次，參展的攤位費(fèi)、裝修費(fèi)都大大低于西歐的展覽會(huì)；還有就是波蘭既是申根國家，又是歐盟成員國，社會(huì)生活條件優(yōu)越，在波蘭參展具有較高的質(zhì)量保障，所以中國企業(yè)一定要抓住去凱爾采市參展、開拓歐洲市場的巨大商機(jī)�！比味鹘苓�說到：“2015年，他們在波蘭將組織和舉辦15個(gè)展覽會(huì)�！�
以往，中國白酒企業(yè)由于國際化程度不高，市場大多在國內(nèi)，參加的展覽多以國內(nèi)展為主，出國參展的并不多。隨著白酒國際化的不斷提速，出國參加國際展將漸成趨勢，此次山西汾酒、河北衡水老白干、河南寶豐、山東蘭陵等一批中國酒企赴美參展就可見一斑，這是白酒企業(yè)選擇了一條正確的道路。
對于中國白酒企業(yè)如何選擇國外展會(huì)的問題，安德烈·莫衡認(rèn)為，中東歐地區(qū)氣候寒冷，所以這一地區(qū)的人們喜喝烈性酒，如果通過相關(guān)的展會(huì)在這一地區(qū)持續(xù)推廣和宣傳，應(yīng)該能收到良好的效果，而且，波蘭北瀕波羅的海，西鄰德國，南接捷克、斯洛伐克，東靠俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，地理位置優(yōu)越，是連接?xùn)|、西歐的交通要地，中國白酒如果能夠進(jìn)入波蘭市場，就能輻射整個(gè)歐洲大陸。