2014年信息碎片化、移動(dòng)互聯(lián)正讓我們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，各行各業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，作為最具鏈接價(jià)值的禮品行業(yè)也不例外。京東推出了禮品購(gòu)，利用大數(shù)據(jù)率先在行業(yè)中提出一站式送禮解決方案，正如北京禮品展創(chuàng)始人、勵(lì)展華群總經(jīng)理?xiàng)罟膺h(yuǎn)講到的那樣，禮品行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的變革，企業(yè)要想通過(guò)禮品提升營(yíng)銷的價(jià)值就必須從需求出發(fā)，從碎片化和移動(dòng)挖掘用戶特征將是禮品變革的大勢(shì)所趨。
　　
　　說(shuō)白了，送禮是一場(chǎng)“由己及彼”營(yíng)銷，也可以說(shuō)是一場(chǎng)心理攻心戰(zhàn)，現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)禮品用途無(wú)非幾類：日常交往類、終端促銷類、商務(wù)活動(dòng)類、線上互動(dòng)類；用途不一樣，選擇的標(biāo)準(zhǔn)和原則也不盡相同，新營(yíng)銷時(shí)代，禮品到底如何選？什么樣的禮品恰如其分又能打動(dòng)您！今個(gè)兒咱不妨就從營(yíng)銷的角度聊聊這個(gè)話題。
　　
　　日常交往類：“禮”輕“情”意重
　　
　　企業(yè)中日常交往類行為多指企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)交往過(guò)程與其上下游產(chǎn)業(yè)鏈、終端消費(fèi)者之間所產(chǎn)生的鏈條關(guān)系，廣義上來(lái)講還包括內(nèi)部員工福利及企業(yè)文化塑造等方面的內(nèi)容，也就是我們常說(shuō)的對(duì)外客戶拜訪和對(duì)內(nèi)員工福利；兩者雖然用途不同，但均要從預(yù)算、送達(dá)者的目的和接受者的滿意度三方來(lái)考慮，禮品選擇的思維通常是從抽象到具體，方向從大到小，產(chǎn)品從寬到窄，特性從大眾到潮流。
　　
　　拿客戶拜訪來(lái)說(shuō)，一份貼心的禮物能促進(jìn)交流強(qiáng)化情感溝通，更要分析客戶特征而進(jìn)行針對(duì)性的選擇；如果客戶是個(gè)老年人，就送一些營(yíng)養(yǎng)、健康的禮品，這樣既能顯示對(duì)客戶的關(guān)心，又會(huì)讓客戶感到禮品的實(shí)用；如果客戶是個(gè)年輕有為的男士，你可以送給他皮具、鋼筆、手表等，這樣的禮品既體面大方，又不失尊貴和檔次；如果客戶是個(gè)事業(yè)型的成熟女性，你可以送給她符合其身份和氣質(zhì)的手包、化妝品等，這樣不但投其所好，還會(huì)拉近你與客戶之間的距離。
　　
　　如果以上這些您覺(jué)得還不能凸顯您的“誠(chéng)意”或者企業(yè)對(duì)于送禮有嚴(yán)格的價(jià)格要求，那不妨另辟蹊徑采用“1+1”定制，換句話說(shuō)禮物有可能還是那個(gè)禮物，你只需要在禮物的基礎(chǔ)上進(jìn)行投入情感的二次創(chuàng)新，比如說(shuō)過(guò)年發(fā)放福利，三五百元的禮物發(fā)給員工，員工可能不會(huì)有啥特別的感覺(jué)，但是如果你把禮物寄給員工得父母，并在每份禮物內(nèi)附上一段總裁親筆簽名的賀卡“您的子女在我們公司很優(yōu)秀也很出色，一年來(lái)您的子女在外打拼，但是我們和他都沒(méi)有忘記您的養(yǎng)育之恩，新年到了，我謹(jǐn)代表XXX公司為您送上最真摯祝福�！毕嘈艈T工好感度會(huì)提升一大截。
　　終端促銷類：使用性能不可少
　　
　　臨近年底，各大賣場(chǎng)的活動(dòng)也接踵而至，可選擇什么樣的禮品做促銷則是一門學(xué)問(wèn)，通常而言，禮品促銷作為營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其開發(fā)和選擇的主旨則需要承擔(dān)拉動(dòng)到店或銷售，同時(shí)亦要傳遞品牌的信息及產(chǎn)品的價(jià)值的雙重使命，無(wú)論商家經(jīng)營(yíng)的是何種產(chǎn)品，在選定的時(shí)候都要以消費(fèi)者的利益作為出發(fā)點(diǎn)，只有將其選定與研發(fā)重視起來(lái)，才能最大發(fā)揮其促銷職能，一般而言，促銷禮品選擇要遵循使用性、默契度和新穎性三大原則，而在這三大原則中，使用性又最為重要，促銷禮品本身要于我們的商品有一定的必然聯(lián)系，而且最好能賦予一定好的創(chuàng)意，最好能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生震撼與共鳴，這樣一來(lái)不僅能第一時(shí)間吸引到消費(fèi)者的眼球外，還可以通過(guò)對(duì)其進(jìn)行不斷的開發(fā)才不斷讓品牌和產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，激發(fā)循環(huán)消費(fèi)。
　　商務(wù)活動(dòng)類：全盤考慮講究多
　　
　　商務(wù)禮品往往是送禮人與受贈(zèng)者之間傳遞情感的重要媒介，通常會(huì)通過(guò)高端會(huì)議、論壇、品牌活動(dòng)等交流行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，除了涉及個(gè)人的私交外，還會(huì)涉及商務(wù)禮儀、企業(yè)形象和商務(wù)交往的目的性，禮品選擇則需要考慮得更為全面，在這一類禮品選擇時(shí)首先要考慮禮品質(zhì)感和品牌，因?yàn)槟闼统龅亩Y品代表著主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，所以面子工程不可少。另外要想讓對(duì)方對(duì)你印象深刻，在不不脫離商務(wù)主題下的一些趣味、新奇類禮品也是不錯(cuò)的選擇，比如2014年繼智能手機(jī)、平板電腦之后，可穿戴設(shè)備正成為商務(wù)禮品的“新寵”，智能手表、健身腕帶、藍(lán)牙智能首飾、智能眼鏡也已經(jīng)成商務(wù)禮品新潮流。
　　除了之外，商務(wù)禮品選擇還需要考慮禮物輕重是否得當(dāng)、時(shí)間間隔是否合適、風(fēng)俗禁忌是否必會(huì)等多方面因素，商務(wù)禮品選擇時(shí)要多考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等因素，力求別出心裁，不落俗套。
　　
　　線上互動(dòng)類：電子禮品最惹眼
　　
　　隨著新媒體時(shí)代互動(dòng)交流行為的深入，越來(lái)越多的人開始將營(yíng)銷的眼睛盯在線上，各種微博、微信活動(dòng)層出不窮，線上活動(dòng)因具有較強(qiáng)的交互性和分享價(jià)值，更容易和用戶和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，所以針對(duì)這一類活動(dòng)衍生出全新的在線禮品，除了吸引眼球的潮流禮品外，在線優(yōu)惠券、和我們生活息息相關(guān)的電話費(fèi)、優(yōu)惠卡、代金券都是不錯(cuò)的選擇，而好的在線禮品不僅能給參與者帶來(lái)方便實(shí)惠，更能夠通過(guò)禮品設(shè)置將用戶引流到二次傳播大潮中，如可口可樂(lè)的數(shù)字碼在線兌獎(jiǎng)、滴滴打車的分享?yè)尲t包，通過(guò)如時(shí)下流行的曬文化、贊精神將在線禮品有效的與營(yíng)銷結(jié)合。
　　
　　說(shuō)了這么多，卻也不能完全呈現(xiàn)禮品選擇的心路歷程，如果您是從事禮品采購(gòu)及營(yíng)銷方面的人員，也有選擇禮品采購(gòu)方面的需求，不妨于2015年3月19-22日到北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦的第31屆中國(guó)?北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)上逛逛，無(wú)論何種禮品這個(gè)平臺(tái)肯定能給您一個(gè)完美答案。
　　
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